电商创业的五大新模式_丁辰灵.pdfVIP

公 E 司 C 治 O 理 N O M 商 Y 业 模 式 电商行业，过往最大的问题 就是流量成本高昂，毛利低 下，客户忠诚度低。对不少 电商来讲，几乎无复购率可 言，只要一停止砸广告，订 单马上直线下降。但市场上 总有成功者，让我们通过对 五种电商模式的分析，抽丝 剥茧地分析聪明的企业家是 如何进行电商创业的，看看 他们是如何有效解决高流量 成本、低毛利和低复购率这 三个问题的。 电商创业的五大新模式 文 │丁辰灵 微博电商 过的一个创业者花了一年多时间和几 只要有自己的打法，依旧有冒头的可 案例：RoseOnly 百万的资金做出一个网站，后来突然 能性。 利用微博开花店，“野兽派花店” 发现，原来网站所有的功能只要在微 RoseOnly的打法简单但不失精 是第一个例子，开店的时候利用明星 博上开个账号就可！ 妙。从人群选择上，RoseOnly采取 井柏然的大号推荐，获得了第一批粉 微博在品牌推广的潜力有多大？ 了娱乐和专业两条微博的大V传播 丝，以花艺展示结合感性故事打动年 难以想象！谁能想到在野兽派取得成 线路。娱乐线，通过李小璐等明星的 轻人的心，获得极快的微博传播和口 功后，RoseOnly却又能逆势而起， 转发推荐，获得女性和年轻粉丝的 碑效应。具有颠覆性的是，野兽派开 在两周内狂卷20万粉丝。 青睐和多重转发；而在创投届、IT 店时没有网站，连淘宝店都没有，只 RoseOnly的成功几乎重塑了我 届，RoseOnly通过宣传其作为创业 有一个微博。要订花，通过私信就好； 对微博的理解。一般来讲，当一个概 公司的卖点——一生只送一个人，迅 要支付，就用支付宝账号！ 念和品牌在一个社群取得第一名时， 速获得《创业家》杂志等主流IT媒 微博和微信的兴起，颠覆了我们 第二名想超越是很难的。RoseOnly 体的力捧。两条传播路线交叉后，产 很多传统的认知。很多初期受资金限 的逆袭却证明了：微博是一个如此碎 生极大的化学反应，短短一周内， 制的企业，第一次发现，原来获取用 片化的社群，任何品牌都未必能完全 RoseOnly就获得了10万粉丝。 户并不一定非要去做个网站、做个 占据到用户的注意力。换句话说，微 模式优势 ：通过包装进口花，以 App；利用微博和微信平台也可以 博在任何领域都是油田，就看你怎么 花艺的方式提升了整体网络花卉业的 获得品牌的传播。徐小平说，他投资 开采。即便是别人已经开采过的，你 档次，可以获得较高的毛利和单价。 52 July 2013 另外，通过微博，获取低价流量和忠 诚粉丝的口碑传播，解决了传统电商 中流量获取成本高，单价和毛利低的 两大问题。 模式劣势 ：鲜花品类门槛较低； 从业者甚多。虽然目前RoseOnly以 进口花、礼品、花艺、故事营销等新 的概念使网络花店获得重生，但长远 来讲，如何克服花店行业从业者分散， 客户品牌黏性不够高这一问题，还是 很大的挑战。 更多启示 ：利用微博进行本地化 的小而美的电商服务，对从业者有更 广泛的启示。我在温州品尝到一家微 条优质产品线，50万种产品型号， 的元器件采购额计算，仅手机市场 博蛋糕店SummerwayCake夏未的 移动手持、消费电子、通信网络等九 IC元器件采购额就是2000亿元人 黑森林蛋糕，吃了以后赞不绝口。朋 大应用板块，完成了“一站式”IC元 民币，整个IC元器件产业的年交易 友说，店主是个爱用微博的小姑娘， 器件采购中心。简单而言，一边是电 额则可达到2万亿人民币。科通芯城 通过微博私信订购，没想到一炮而红。 子元器件的买家（中小企业主），另