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首届“昆仑润滑油”杯全国大学生营销创意与实践大赛 决赛及闭幕式议程细则 一．赛事流程 （一）5.11 日公布决赛现场方案。 （二）5 月13--5.15 日24:00 收取决赛最终营销实践报告。 （三）5.16-5.18 日评委组汇总实践得分和最终营销实践报告得分。并在此阶段推荐出单 项奖（如最佳创意奖，最佳实践奖，最佳销售奖等奖项，没有可空缺）。 营销实践报告评比分：评委和参赛队伍随机分为4 组，（13 对X3 组+12 队X1 组），每 组选出四个得分最高的进入十六强。 （四）5.19 日早9:00-12：30 决赛现场，滚动播放大赛视频剪辑，并由主持人宣布大赛 决赛开始。 上半场： 1、51 支决赛队伍，获得参赛优秀奖的 35 支队伍名单直接公布（比赛结束后在签到处 领取奖状） 2、16 强名单公布，进入抽签环节；按抽签的数字顺序，1 为第一个出场。演讲人为参 赛队伍里委派的1 名队员，携带PPT 上台演讲。 每队5 分钟，合计80 分钟 3、中场休息10 分钟，评委组统计得分； 现场微信上墙抽奖 4、16 强按得分高低，取前6 名进入冠军争霸，公布名单和结果。 下半场： 1、6 强队伍抽签，按照抽签的先后顺序出场，1 为第一个出场。 2、6 强冠军争霸赛，现场给出一个企业案例，模拟制定一个营销计划，并进行营销谈 判和促使营销合约达成的模拟实战比赛。比赛成绩，以现场微信投票方式+评委每人10 票（每 人仅可支持1 支队伍）。 3、抽签后现场给出案例，同时中场休息10 分钟，给各队作准备工作。 现场微信上墙抽奖 4、6 强按顺序现场营销模拟实战，向评委组（作为企业代表方，可以有互动的对话和 交流）进行营销方案的推荐、谈判、促成签约。 6 强冠亚军争霸的现场营销模拟实战，依据现场表现，由观众投票及评委投票合计，观 众一人一分，评委一人十分。 每支队伍全体成员上场，时间10 分钟。 每队10 分钟，合计60 分钟。 5、中场休息10 分钟，统计现场投票和评委给分 6、主持人公布名次 7、颁发奖项 8、评委嘉宾和获奖队伍留影 9、赞助方致辞 10、闭幕式致辞，宣布首届大赛闭幕 午餐自助餐 （外校参赛队员提供午餐） 二．赛事评分细则 1、实际销售环节评分标准： 1 表1：实际销售环节评分标准 部分 评分项目 评分内容 得分标准 有效拜访客户数量，消费者宣传推广数量 1 客户拜访 10 等(有记录、可见、可追溯) 2 发现销售机会 发现的销售机会，客户的需求规模等 10 在活动期内进行的各种推广活动和效果 3 推广活动 （现实效果和可延伸效果销售量、销 10 售收入、所开发客户评价） 营销活动取得实际销售额（所有参加人员 的平均值为10 分，高于和低于的按高于 4 销售额 20 和低于的比率加至最高20 分减至最低5 分，没有实现销售额的得零分） 2、营销实践报告评分标准： 营销实践报告应包含但不限于以下内容：前后方案对比、实践环节出现的问题以及根据 实践环节重新调整的营销方案。