初级销售技巧培训课程.ppt

初级销售技巧培训; 课程大纲;前言; 课程大纲; 销售基本理论知识;?? 顾问型销售? ◆客户很难充分界定他们的需求，对产品和服务没有全面的了解?，客户是外延价值购买者。??? ◆销售组织在销售过程中能创造出价值 ;销售理论模型;4P理论模型; 1984年菲利浦?科特勒又提出大市场营销观念， 即：“6P”（在4P基础上加政治权利和公共关系）。 大市场营销组合在传统的“4P”要素的基础上加上政治权力和公共关系，通过政治权力和公共关系对经营环境施加影响，形成了“6P” 市场营销组合。 新增加的市场营销要素是： 政治权力——Political Power 公共关系——Public Relations;讲述一个你亲身经历的 销售故事;你心目中最伟大的销售人员？ 什么是优秀销售人员应具备的素质？; 成功销售人员的素质与能力特征优秀销售人员必备的条件——3HF;; 营销人员素质模型; 优秀销售人员应具备的素质; 市场环境我们的行业; 市场环境行业客户介绍; 市场环境; 市场环境; 课程大纲;礼 仪;;销售过程中的基本礼仪;