市场营销能力基础2资料.pptVIP

市场环境分析能力 市场营销调研能力 营销调研面谈实战模拟演练 学习目标 能力目标： 能用比较专业的语言正确进行营销 环境因素分析 知识目标： 准确理解环境因素对企业营销的影响 据报载，由于四川的农民喜欢用洗衣机洗土豆、地瓜等物，导致他们的洗衣机常常出故障，当海尔公司得知这一消息后，马上组织人员进行技术攻关，解决洗衣机不能洗土豆、地瓜等物的缺陷。过不多久，四川各地出售的海尔洗衣机上都贴有“主要供洗衣服、土豆、地瓜等物”的标签。海尔公司之所以在激烈的市场竞争中保持领先的地位，在于其对市场的独到的认识：“市场不变的法则是市场永远在变”。在这种经营理念指导下，海尔人与时俱进，不断创新，不墨守成规，满足了消费者新的需要，也给自己带来了无限的商机。 ? (一) 人口环境 人口数量、性别、年龄、民族、居住地点、婚姻状况、密度、职业等。 (二)经济环境 1、消费者收入 人均国民收入；个人可支配收入；个人可任意支配收入。 2、 消费者支出结构 恩格尔系数=食物支出变动百分比/收入变动百分比 联合国划分贫富的标准：系数在59%以上为绝对贫困化水平；50%-59%之间为勉强度日水平；40%-50%之间为小康水平；30%-40%之间为富裕水平；30%以下为最富裕水平。 (二)经济环境 1、消费者收入 2、消费者支出结构 3、储蓄和信贷 (三)政治和法律环境