实用话术与方法.pptVIP

事业方面 35、我都下岗了，不会做？ 我们在了解下岗问题，再就业问题，凭你的口才、形象，下岗了倒不是坏事，给您一个自由发展的机会，明天打电话给我，我们公司有再就业培训，请你来找我，来留个电话。 事业方面 36、跟陌生人讲话，张不开口，不好意思？ 最大的市场就是陌生市场，只要您勤于思考，勇于开口，什么人都可成朋友，市场大得很，学会推销自己，陌生人都是朋友。敢于同陌生人交谈，如等车、坐公车、火车、排队、买东西、餐厅吃饭……，随时随地交朋友，找人谈话练口才，练好了成伙伴，练不好就拜拜，练死一个再找一个试一试，时间长开口就好意思了。 事业方面 37、跟谁说都不信？ 同时别说两件事，（产品，事业）要以推荐产品为前提，根据对方的需求，介绍产品或事业不可见人什么都说，要多多学习解决问题的方法，有准备才能不打败仗，要让别人相信，首先要能说明自己才行 事业方面 39、不好意思赚朋友的钱？ 你不是赚他的钱，是与公司分利润，他从谁的手中买都是这个价格，我们赚的是中间环节和广告费的钱， 事业方面 38、不知道怎么做，不会怎么办？ 宝健不难做，只要你把家里的日用品换成宝健的即可，找到感觉，把它传递出去就成了。经验我有，你来学，我来教，一步一步教你成功，只要你肯学习。 事业方面 40、客户问：你们和xx企业比较有什么优势？ 如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问，肯定是了解过xx产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外...... 事业方面 41、实用销售心理学：其一：销售不是要你去改变别人，其二：销售的成功取决于客户的好感，其三：如何身份定位：顾客是谁？我是谁？其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”，其五：少用“但是”，多用“同时”。 事业方面 42、拜访客户要做到的三件事 1) 注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。 2) 3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。 3) 努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。 事业方面 43、沟通行业人士5个问题？ 任何问题和答案都是问出来的，人只有自己说服自己，很难被别人说服，所以在沟通中不能争论，只能引导。掌握问话程序。比如：1.请问你为什么选择直销呢？（为不在职收入？为帮助更多人成功？为家人？为健康等）2.那你为什么选择xx呢？（因为公司有实力？知名度高？文化好等）3.那你现在实现理想了吗？（还没有，只要坚持肯定会实现）4.请问你打算什么时候实现呢？（只要努力就能实现）5.那你现在真的很满意你的现状吗？（还行吧）其实好多人都忙于路途的跋涉，都忘了出发的目的，只要按照顺序提问，就会启发他最初的心。 事业方面 44、宝健公司的三项最高荣誉 1、青年自主创业基金（与团中央合作） 2、国家击剑队使用产品（国内最高标准、安全可靠） 3、AB套产品夺得美国硅谷科技创新大会生物科技类金牌大奖！ 事业方面 45、宝健公司的诚信 1、22年来没有产品退市 2、22年来未关门营业过一天 3、22年来未拖欠过代理商一分钱 成功的人不是赢在起点， 而是赢在转折点。 别光羡慕别光仰慕别光找茬别光妒忌 事业方面 5、??? 我没有时间，我上班很忙？ 答：高尔基曾说：人1/3的时间都在工作，1/3的时间都在睡觉，还有1/3的时间在休闲、娱乐。决定人与人之间的差别就是1/3的休闲娱乐时间，您是怎样安排的？ 不是时间问题，是兴趣的问题，只要有兴趣，时间就会有。当你学会倍增时间的时候，就有时间了。 事业方面 6、 宝健是不是传销？ 答：您认为什么是传销呢？（用反问）。 不是！您是想知道我们企业的资质吧？ 我们是首都北京第一家获得商务部直销牌照的健康产业公司。 事业方面 7、我从来没听说过宝健这个牌子。 答：看来您对健康产业还不是很熟悉呀！我们宝健进入中国已经17年了，是一家港资企业，也是中国的民族企业。总部设在世界五百强所在地的北京经济技术开发区。是首都最大的健康产业公司。 事业方面 8、为什么会后不能马上走？ 因为新朋友有问题要解决，问题带回去，你解决不了，他会问别人，外行人、家里人会泼冷水，使新人失去信心，一定要让新人见见你的事业指导，解决他的疑问。 事业方面 9、 都经济危机了，谁还买保健品呀？ 答：我们除了卖产品，还在卖机会（就业和创业的机会）。你及你身边的亲朋好友团购3400元的产品，就给你一个事业平台，在分享产品就能按照20%拿广告费。 事业方面 10、??? 周围的人都反对我做这一行？ 答：拒绝率就是市场率。那才是我们事业的发展空间 事业方面 11、宝健销售中有哪四个关键？ ① 产品知识要学