微软营销秘诀专题讲座.ppt

微软营销 来自世界上最成功企业内部的 营 销 秘 诀 Microsoft Selling Microsoft Sales Secrets From Inside the Worlds Most Successful Company 未验证的生活是不值得过的。 ——柏拉图 第一篇 时间、目标与计划 第一章 我们的首要目标：市场主导 第二章 抓紧时间，争取成功 第三章 我们的第一选择：推销微软 第四章 变目标为现实 第五章 微软的秘密武器 第一章 我们的首要目标：市场主导权 “在我看来，手段完善、目标模糊似乎成了这个时代的特征。” ——阿尔伯特·爱因斯坦 目标管理（MBO） “假如不知道何去何从，那么你走哪一条路都无所谓； 假如目标已定，那么你所迈的每一步都意味着靠近或远离。” 目标管理-九步过程法 步骤1 制订目标 步骤2 明确关键性成果 步骤3 评估优劣势 步骤4 确立行动方针 步骤5 规划资源 步骤6 确立达标期限 步骤7 编制计划 步骤8 监督结果 步骤9 落实奖赏 步骤1 制订目标 步骤2 明确关键性成果 步骤3 评估优劣势 是否