保险公司个险部工作总结及的工作计划.pptVIP

九江中心支公司营销培训部2011开门红工作思路;起步2010 信心2011;前 言;1、7月21日，九江中心支公司开业，同月人力突破129人，标准保费承保业绩97万； 2、九十连动竞赛中九江中心支公司连续2个月击败抚州、南昌，荣获对抗擂台赛优胜奖； 3、十月金秋大赛，九江中心支公司突破自我，达成标准保费107万； 4、全省飓风行动结束，九江中支新增电脑人力86人，其中市区42人，彭泽24人，德安20人，电脑人力突破347人，增长率269% ; 机会 (opportunities); 强 势(S) 整个阳光集团的高速发???和公司强有力的软势力 阳光基本法的越来越好以及条款的市场引领； 有一个年轻有为、专业性强的领导 营销队伍已经经过了磨合期，正在慢慢走向稳定； 团结协作的管理干部正在走向成熟和专业； 具有300多万的个险保费规模; ; 弱 势(W) 业务队伍体能差，转正率、留存率、持证率低； 主管队伍、营销队伍良好工作习惯尚未养成； 主管队伍的管控能力与营销队伍发展的不匹配； 个险部培训体系尚未成型，对团队培训支持力度欠弱； 很多主管的经营意识尤其是长期发展意识较为淡薄，部分主管辅导发展意愿较低; 缺乏专业化程度高的个险管理干部。; 机 会（O） 业务