销售沟通技巧高级培训资料.pptVIP

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  • 2019-11-02 发布于湖北
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沟通技巧高级篇 使你上课取得成功的关键 沟通重要吗? 个人成长的阶梯 沟通的神话 我们想沟通时才在沟通 词汇对说话者和听话者意思是一样的 我们的沟通主要靠词汇 说什么比怎么说更重要 沟通是信息从讲话人到听话人的单向流动 沟通基本模型 人际交往的六种思维模式 人际交往的六种思维模式 双赢的品格 什么是性格 活泼型 完美型 能力型 和平型 与活泼型沟通 与完美型沟通 与力量型沟通 与和平型沟通 结 论 沟通是个过程 发送者 发送者常见问题 发送者常见问题 发送者常见问题 发送者常见问题 发送者常见问题 渠 道 渠道常见问题 倾 听 倾听的技巧 倾听的技巧 五种听人讲话的习惯 同理心倾听 同理心倾听 发问的技巧 干扰因素与沟通路障 反 馈 反馈常见问题 如何给予反馈 问题出在哪里? 表达不当 口不择言 使用方言 侵犯别人隐私 态度张狂,具有侵略性;或过于谦虚,无法传递信心 没有建立信任,直接进入主题,沟通缺乏基础 不注意听众反应 缺乏情绪敏感度 缺乏社交敏感度(对方不断看表或不断调整坐姿) 只是单纯想灌输,不重视他人要表达的想法 错误的身体语言(眼神、笑容、点头、手臂、腿) 时间地点不当 错误地点,错误的话题 注意细节,防止误会(敏感问题开门沟通) 渠道使用正确 有足够渠道可供选择 渠道自由畅通 渠道错位 应该应该正式渠道沟通却通过非正式渠道沟通(谣言满天飞或破坏权威) 应当会议沟通却选

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