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销售回款攻略 北京恒搏永盛科技有限公司 事业部 （1）思考力 思考四循环模型 （2）倾听力 (3)说服力 （4）培训力 (5)执行力 (6)管理力 D.专业拜访步骤 一.分析回款难现象 （1）根本不回款 （2)饱受折磨的回款 (3)久拖不决的回款 (4)一波三折的回款 (1)品牌影响力差 (2)产品销售力差 (3)遗留问题太多 (4)服务不周到 (5)赊销太随意 (6)客户个人习惯 (7)其他原因 三.破解回款难方法 提升产品销售力增强销售服务建好客情关系实行有效激励 实行有效激励培养回款意识健全回款保障形成对账制度 北京恒搏永盛科技有限公司 恒久拼搏 永远兴盛 分析、回顾访问过程，总结得失。　 分析/总结 ★ 记录每次拜访的结果及机会/填写每日访问报告 记录/报告 ★ 2个总结 自身产品库存和竞品产品库存 经销商仓库 ★ 产品展示状况、布置/销售状况/导购状态，产品和技巧培训 产品展区或展柜 ★ 了解卖场状况，全面了解同类产品的状况 经销商卖场 ★ 3个必到 北京恒搏永盛科技有限公司 恒久拼搏 永远兴盛 攻略二：步步为款不能丢 一. 分析回款难现象 二. 总结回款难原因　 三. 破解回款难方法 四. 赊销需加强管理 北京恒搏永盛科技有限公司