促销活动的策略指导及的案例剖析.ppt

双虎家私终端促销指导及案例分析;前 言 在市场中，为提升销量，打击竞争对手，减缓资金周转和库存压力，提升品牌形象和品牌知名度等等为目的，常常采用的手段就是促销。就双虎家私而言，如今促销活动的动机和目的变得越来越单一，使得大家常常将促销简单的理解为，促销就是产品买赠、特价、打折等活动。单一的产品买赠等营业推广方式，也常常引起竞争对手的打压和反扑，从而陷入了费力不讨好的价格战中。因此，在促销活动中，我们应充发挥促销的多种功能和多种组合策略，在达成促销目的的同时，规避竞争对手轻易的模仿和有针对性的跟进。;前 言 促销手段归纳起来主要有四种，即：广告、人员促销、营业推扩和公共关系。在市场中，这四种手段常常被我们所运用，但很多时候，结果并不理想，问题在哪呢？希望大家能在本文中，找到自已的答案。;目 录 促销的功能 促销策略组合及整合传播 促销手段运用指导 案例分析;促销的功能;促销的功能;促销的功能;促销的功能;促销的功能;促销策略组合及整合传播;促销策略及组合方式 促销活动是由一系列具体活动所构成的，一般可归结为四种主要手段，即广告、人员推销、营业推广和公共关系。四种促销手段各有特点，适应于不同产品、不同时机、不同场合的促销需要。;促销策略组合 另外，不同产品组合、不同时机、不同场合，不同目的所运用的促销组合手段和侧重点是