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16、畅销品（BEST SELLER） 是指销售前50名的商品。可按区域、门店、部门来分。 　　ABC类商品（ABC’s STORE）：A类商品是指按销售额的排名，占全店销售50%的商品，单品数量占比约10%；B类商品是指按销售额的排名，占全店销售（累加）51%--80%的商品，单品数量占比约30%；C类商品是指按销售额的排名，占全店销售（累加）81%--90%的商品，单品数量占比约40%；D类商品是指按销售额的排名，占全店销售（累加）91%--100%的商品，单品数量占比约20%。 第三篇 关于货品的专用名词 终端销售专用名词释义 * 主讲：阿挺 第一篇 关于店铺的专用名词 第二篇 关于人员的专用名词 第三篇 关于货品的专用名词 目 录 * 第一篇 关于店铺的专用名词 1、成交率 是指卖场单位时间内（一般指一天）购买顾客的比例。 成交率的计算公式是：成交率=购买产品的顾客批次/顾客进店的批次 假如某专卖店一天进店批次为50，成交30批，成交率为60%。 第一篇 关于店铺的专用名词 2、客单价是指卖场（超市）每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。客单价的计算公式是：客单价=销售额÷顾客数。由上述公式可知，门店的销售额是由客单价和顾客数所决定的，因此，要提升门店