四两拨千斤的技巧谈促销活动中派送的巧妙运用资料.pdfVIP

无忧商务 中国最大最全的下载资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 四两拨千斤的技巧 谈促销活动中派送的巧妙运用 样品是指免费提供给消费者或供其试用的产品。样品可以挨家挨户地送上门，邮寄发送，在商场内提供，附在其它 产品上送，或作为广告品。赠送样品是最有效、最昂贵的介绍新产品的方式。 派送，是指经营者或企业为 到一定营销目标，在指定的时间和空间(区域)内，以 费的方式向一定 数量的潜在和/或目标消费者发放产品或试用品的商业行为，目的是提高消费者对其产品、或者服务的 客观感受，强调消费者对产品/服务的认同感和参与感，刺激重复购买行为，或者为追求某种新闻效应。 派送的产品同赠品不同，派送的产品必须是自己生产的产品，而赠品即可以用自己的产品也可以使用 与经营的产品不相关的其他产品，赠品的主要目的是体现让渡价值，而派送是追求某种营销目的。派 送的主要特点是：目标针对性强，以实物形式表达（与产品的相关性）和 费性质，相对于其他人员 促销手段更受消费者欢迎，管理控制也比较简单。 一、派送的产品 MM 促销策略中派送的产品通常意义分为两种：硬件 （实质性）产品和软件