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 一、分析与思考二、卖场怎做四、如何与采购打交道五、如何掌握谈判主动权六、卖场的相关操作 广新商三部内部培训版 一、分析与思考请各位思考以下问题：1.为什么要做卖场？2.想不想做卖场？3.或??? 卖场关系VS夫妻关系 了解是基础 总是会争吵 哄哄就会好 都想说了算 门户要匹配 贫贱夫妻百事哀 用游戏的心态看待与卖场合作 1、游戏有规则/需了解和顺应 2、游戏有输赢 /需权衡轻重 3、游戏有升级版 /需注意变化 4、游戏需要操控力 /需提升操控能力 了解两点： 1.卖场为什么这么牛 卖场为什么那么牛? 商业的本质就是 供求关系/供大于求*供求平行*供不应求 了解两点： 2.卖场也是纸老虎 卖场也是纸老虎 没有绝对完美和强大 听到的与看到的也有差异 有软肋、也有[命门] 未来零售行业发展的趋势特点 行业保持持续增长势头。 零售多元化结构在很长时间还会保持。 零售行业并购/整合力度加大。 一线城市将形成优势明显的零售商集团。 三、四级城市竞争加剧，连锁零售商加大对三、四级城市的开发。 三、四级城市零售航母出现与传统卖场分庭抗衡。 发展重点将从追求规模到追求效益。 网络将渗透并改变更多人的购买方式。 为什么卖场不好做？ 供应商缺乏对大卖