销售培训之卓有成效地促销篇.pptVIP

* * * * * * * * * * 促销活动步骤-制订方案 包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。 促销活动步骤-沟通认同 方案制订后，组织有关执行人员充分 的对方案的意图、目标、步骤等详细了 解，能够充分理解促销目的和目标、明确 个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员 的积极性和主动性。 　 促销活动步骤-人员保障 安排有关人员及时到位，并对人员进 行必要的前期沟通和培训，保证人员素质 过硬，能够胜任本职工作。 　　 促销活动步骤-信息传播 促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速、高效地传播给促销对象，如终端老板、售货员或消费者。使促销对象 快速反应、积极参与到促销活动中来。 促销活动步骤-组织实施 促销活动组织实施水平直接决定了促 销的成败。在组织实施过程中要保证三个到位：产品到位、人员到位、兑现到位。产品要及时铺到终端，并保证不能断货，促销、配送、理货、监督等相关促销人员及时到位，促销品、奖励要及时兑现。 促销活动步骤-过程监督 在促销活动中要派专人指导和督促活动的执行，一般由区域市场主管或市场部工作