汽车营销学_第5章_汽车市场营销战略.pptVIP

企业的一体化成长战略 企业一体化的类型 纵向一体化 向后一体化（后向一体化）：向价值系统的上游延伸，即原材料供应商 向前一体化（前向一体化）：向价值系统的下游延伸，即后续生产或经销企业 水平一体化（横向一体化），购买或兼并同行业中的企业 通用汽车收购了10%的销售渠道 海尔集团收购合肥黄山电子集团，为了扩大彩电的生产规模 当公司目前的供货方不可靠、供货成本太高或不能满足公司需要时，尤其适合采用后向一体化战略。 如：钢铁企业自己拥有矿山和炼焦设施，烟草公司为烟农提供技术和服务，服装公司自己拥有纺织厂等。美国福特汽车公司拥有一个牧羊场，出产的羊毛用于生产该公司的汽车坐垫；美国某报业大王拥有一片森林，专为生产新闻纸提供木材。汽车厂与橡胶厂进行联合。 后向一体化战略 一体化成长战略 是指汽车企业把自己的营销活动伸展到供产销不同环节而使自己得到发展。 5.2 汽车市场竞争战略 5.2.2 发展战略 三、多元化增长策略 企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长得以充分发挥，人力、财力和物力资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。 3.多样化成长战略 是指汽车企业新增与汽车产品业务有一定联系或毫无联系的产品业务，实行跨行业的多样化经营，以实现汽车企业业务的增长。