商务谈判的签约培训课件.pptVIP

第十章 商务谈判的签约; 讲授内容:;§8.1 签约意向;§8.1.1把握签约意向;常见的成交信号有以下几种：;④回答双方的任何问题尽可能简单，常常只回答一个“是”或“否”，使用短词，很少用论据，表明确实没有折衷的余地。 ⑤一再向对方保证，现在结束对他是最有利的，并告诉他理由。 （2）最后一次报价 ①不要过于匆忙报价，否则，会被认为是另一个让步，令对方觉得还可以再努力争取到另一些让步；如果报价过晚，对局面已不起作用或影响很小，也是不妥的。 ②最后让步的幅度大小。 ③让步与要求同时并提，除非已方的站步是全面接受对方现时的要求，否则，让对方知道，不管在已方的做出最后让步之前或做出让步的过程都希望对方予以响应，做出相应的让步。;;§8.2商务合同的特点、种类;;;;§8.3商务合同的订立、履行与担保;; §8.3.2商务合同的履行及遵循的原则和规则;§8.3.3商务合同的担保;§8.3.4商务合同的变更、解除与转让;（2）由于不可抗力致使商务合同的全部义务不能履行。不可抗力是指当事人在订立合同时不能预见，对其发生和后果不能避免并不能克服的客观情况。 （3）由于另一方当事人在合同约定的期限内没有履行合同。这一条包括三种情况：一是在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以