团队的自主经营培训课程.ppt

团队的自主经营;谭启贤——;课程纲要;本课题要解决的问题; 第一章;本章要解决的问题;什么样的人适合做保险;什么样的人适合做保险;什么样的人适合做保险;什么样的人适合做保险;什么样的人适合做保险;这样的人适合做保险;保险商人几大快乐;寿险代理人应有的素质;代理人在保险公司收入来源;为什么增不到人？;主管都要背熟《基本法》;考核的种类;考核的种类;;;;基本法带来收入、能力、地位的无穷收益;直辖组津贴=直辖组FYC合计×津贴比例;咱组经理也有“底薪”了！;积极应对市场竞争;项目名称;思考;增员对象; “3”的哲学;卖保单;费率表它告诉我们;：财富金字塔的构造; 我之所以成功是因为我认为与其我一个人用100%的努力，不如我找100个人，他们每人花1%的努力更成功。 ——比尔盖茨;双核心理念;增员随身卡; 第二章;本章要解决的问题;毛泽东的增员及训练方法;把泥腿子变成正规军—换脑;把泥腿子变成正规军—培养职场伦理;我们的早会——作用;二早的作用;执着（激情）就能成功;神通＝专注;什么是专业和专业精神;把泥腿子变成正规军——培养自我经营意识;把泥腿子变成正规军——时间经营;姓名;把泥腿子变成正规军——规划职涯;人生奋斗需要一个理由;; 快速成功法 ;达成目标格言;为什么增来的人留不住？;个性化育成;陪访;陪访方式;切记：一切靠自己经营;; 新伙伴客户100的来源;帮新人市场定位;值得思考的几个问题;卖保险的关键不在保险本身，而在营销人员的人格魅力。在推销中应重点去找你的魅力人群，哪些人会相信你。再差的 人也有朋友，所以都能成功。 所以随时要研究自己最适合的客户群体而不是产品的技术问题 魅力所感染的人群就是你的市场定位。;市场定位方法;市场定位方法 ;定位成功案例;你是鸟——就在空中飞 你是鱼—— 就在水中游 做一个合格的寿险营销员不要企盼每个人都成为你的客户，但可以期望，每个人都成为你的朋友;没有那一个小说家可以写好每一部小说 没有那一个旅行家可以走遍每一个乡村 没有那一个政治家可以改革好每一个细节 没有那一个寿险营销员可以做下每一个人的保单 与其在一个不想买保险的人身上浪费时间不如换一个客户。 。;缘故是主流，陌拜是力量;拜访前五问;谈判的技巧;谈判的技巧;4、谈判的按顺序进行;客户爱听的四种话;5、不要强迫客户; 6、拒绝处理——太极原理;常见问题的处理;常见问题的处理;常见问题的处理;常见问题的处理;常见问题的处理;专业推销一小时;陌拜：永不枯竭的客户源泉;陌拜：永不枯竭的客户源泉;让客户认识你的三种方式：;挂胸牌的作用; 训练;内向的人如何训练表达力; 第三章;本章要解决的问题;我该做什么、怎么做？——建立高绩效团队;团队管理要领;考量每个人三个指标; ;成功团队二元素;有效激励方法;管理要人性化;高绩效是通过团队完成的;寿险营销人累不死，闲会害死。 ;主管特质：宽容、勇敢、智慧;团队日常管理四要素;建场营造氛围;营造温馨职场氛围，让伙伴有家的感觉;咱们主管有力量;;团队大发展;团队发展要有战略目标;主管成长大树法则;帮助伙伴突破瓶颈;寻找生命贵人老客户大回访;一、您在我这里办保险是因为 1、看好我公司的优势（ ） 2、看好我公司产品的优势（ ） 3、看好我服务的优势（ ） 二、您看好我公司哪些优势 1、我公司实力优势（ ） 2、我公司口碑优势（ ） 3、我公司管理优势（ ） 三、您看好我服务的哪些优势 1、我的专业水平（ ） 2、我的真诚态度（ ） 3、亲朋好友，以后服务方便（ ） 4、照顾某种人际关系（ ） 5、出于同情支持（ ） 四、若您要追加保险，准备给谁办 1、自己 （ ） 2、爱人（ ） 3、孩子 （ ） 4、父母（ ） 5、员工 （ ） 6、其它（ ） ;寻找生命贵人准客户大回访;一、您不在我这里办保险是因为 1、不了解我公司的优势（ ） 2、不了解我公司产品的优势（ ） 3、不了解我服务的优势（ ） 二、您你不了解我公司哪些优势 1、我公司实力优势（ ） 2、我公司口碑优势（ ） 3、我公司管理优势（ ） 三、您不认同我是因为 1、我的专业水平（ ） 2、我的真诚态度（ ） 3、我不是您的亲朋好友，以后服务不方便（ ） 4、您要照顾某种人际关系（ ） 5、出于同情支持（ ） 四、下一步若您要办保险，准备给谁办 1、自己 （ ） 2、爱人（ ） 3、孩子 （ ） 4、父母（ ） 5、员工 （ ） 6、其它（