开精品文具店开店心得体会.docVIP

开精品文具店开店心得体会 　　 一、批发和零售的利润模式批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低只有通过大量的出货才能赚钱而零售商卖单个商品的利润高但出货量要比批发商少开店初期大多经营者由于不想压太多的商品因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品通过样品去渐渐了解消费者的市场需求如果发现该商品的需求量很大再决定去补货因为这样做相对稳妥风险要小但这种方式也有一个缺点就是当你向批发商提出购买单件产品时要不就是没有人愿意给你货即使给你货价格也要比批发价格高出很多这样一来你这件商品较高的进货价格加上利润必然会导致你的价格没有竞争力很多顾客都会放弃购买无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求对自己的选货眼光有绝对的信心进货过程中给予批发商足够的诚意和信心用数量来为自己争取拿到好的批发价格 　　 二、进货的数量进货数量包括多个方而如进货金额进货商品种类单个商品种类及数量等进货商品种类第一次应该尽可能的多因为你需要给顾客各种类产品的选择当对顾客有了一定了解的时候你就可以锁定一定种类的产品了因为资金总是有限的只有把资金集中投入到有限的种类中你才可能单个产品进货量大要求批发商给予更低的批发价格当你锁定某些种类的产品时单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量从有多年经营经验的经营者得出的结论看起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转(价格比较贵的商品就不包括了)当你进了一件商品又出现了热销你很快就需要为这个商品单独补货这时无论从所花费的时间和资金上看都是得不偿失的而你不补货又只好眼睁睁看着顾客失望地离开但如果你进了5件同样的商品的话在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率从而节约补货开支 　　 三、如何获得批发商的支持能影响到批发商对你的支持有两个因素： 　　 第一个是你的首次进货金额如果你首次进货金额太少批发商就会认为你没有实力或者你对他的产品信心不足； 　　 第二是补货的频率如果你经常到批发商那里去补货即使数量不多但批发商还是认为你的货物周转快能够为他带来长期的效益批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来还有就是批发商如果认为你是重要客户一般都会向你透露近期那类商品热销了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确 　　 四、批发市场的规则 　　 1、不要在批发商店慢慢检查你的产品当你提到货后只要把数量点清就可以了一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)若你提货后就蹲在批发店里面点货会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客从而不愿与你打长期的交道 　　 2、不要指望通过批发商换货来降低风险进货时千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题如果你这样问会被批发商认定你以前没有做过生意的是生意场上的新手(如果做生意风险可以控制到这种地步可能谁都发财了)接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了批发商没有义务为你承担进货的风险他能够为你更换次品已经是很好的支持了 　　 未完更多精彩内容尽在雷人堂： 　　 ?