市场营销理论与实务13.pptVIP

* * * 市 场 营 销 理 论 与 实 务 市 场 营 销 理 论 与 实 务 市 场 营 销 理 论 与 实 务 市 场 营 销 理 论 与 实 务 市 场 营 销 理 论 与 实 务 市 场 营 销 理 论 与 实 务 市 场 营 销 理 论 与 实 务 教学项目九： 价格策略 教学目标和要求 能全面分析影响定价的因素 掌握定价方法及策略 教学项目9.1 影响定价的因素 价格 定价目标 成 本 竞 争 供 求 国家政策 汇 率 价格非常活跃受多因素影响 教学项目9.2 定价方法 定价是项复杂的工作，一般步骤： 选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本、分析竞争对手的产品和价格、选择定价方法、选定最后价格 一、竞争导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法 教学项目9.3 定价策略 一、新产品定价策略 撇脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 二、产品组合定价策略 1.产品大类定价 某一系列产品存在需求和成本的内在关联性，为发挥这种关联性的效应，采用产品线定价策略 做法： 首先确定某种产品的最低价用以吸 引消费者 确定产品线中某种产品的最高价 产品线中其他产品在最高和最低价之间确定 2.单一价格定价 企业销售品种较多，而成本悬殊不大时为方便挑选，全部产品实行单一价 3.选择品定价 企业在提供主要产品时，还附带一些可供选择的产品 4.补充品定价 主产品定价较低，补充品价格定高。如相机和胶卷、剃须刀和刀片 5.产品系列定价 以某一价格出售一组产品，这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和 三、地区定价策略 对于卖给不同地区（包括当地和外地）顾客的某种产品，是分别定价，还是统一定价 1.原产地定价 顾客按照厂价购买，企业（卖方）只负责将产品运到产地的某种运输工具上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用均由顾客承担。 2.统一交货定价 企业对于不同地区顾客，都按照相同的厂价加相同的运费（平均运费）定价。 3.分区定价 企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于不同价格区的顾客，制定不同的价格。 4.基点定价 企业选定某些城市作为基点，按基点到客户所在地的距离收取运费，而不管货物实际是从哪里起运的 5.免运费定价 * *