打造顶尖营销团队建设培训讲座.ppt

主讲：吴永生 2008-7-12;;现在， 不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。 哪里有机会，资本会在哪里快速集结;在转折关头，企业要有方向感;在营销的“拐点”，方向大于方法;不要怀念“被迫发财”的日子;;;目前营销团队的现状分析;目前中国企业销售管理的困境;目前中国企业销售管理的困境;目前中国企业销售管理的困境;目前中国企业销售管理的困境;销售团队出现困境的主要因素;顶尖营销队伍VS传统型的营销队伍 ; ;;请问你喜欢下面那一个人？;; 目前在中国企业的营销团队中，主管个人???人格魅力与管理控制能力仍然是影响团队战绩的重要因素，只有团队主管领导到位，才能带领出一个好的营销队伍来。 ; ;  打造适合你自己的领导风格，树立领导权威 ：;1、规范营销团队领导者的管理动作;2、营销团队领导者的个人素质体现;3.营销团队领导者的个人角色定位;4. 营销团队领导者——职业规范动作;5.营销团队领导者——六种领导风格;管理者的十大职能;营销经理的职能：;体现营销经理绩效的内容; ;销售模式的核心分类;效率与效能的比较;销售队伍的管理体系的设计;组建一流的营销团队;老兵与新手的比较;不该做的事：;销售队伍的系统培训 ;营销团队培训中常见的六个问题;销售队伍的系统规划;销售团队的目标设计;销售团队的任务;?销售团队的任务是“做市场”而不是“