洪泽银座项目管理及营销管理知识分析思路.ppt

淮安洪泽银座·豪景国际营销思路;;;;;;;;;1、大户型设计（影响指数*****）户型设计单一，2幢楼都是大户型，主力户型面积133㎡-234㎡。而在洪泽市场上热销的主力面积一般为95㎡-105㎡的三房两厅一卫和105-115㎡三房两厅两卫。大户型本身就是项目拉锯战的销售弱项，其项目初期规划的这两幢统一大户型房源更加造成了销售上的滞销压力。;2、客群定位（影响指数****）此大户型房源主要客群应该为投资改善型客户根据前面分析的洪泽市场上的热销户型与豪景国际户型相比较。豪景国际不占任何可比性，其客群定位应该与主流客群错位，避开正面竞争。投资改善型的客户一般为具有一定经济实力基础或投资意向的生意经营者及中小型企业家或大型企业高管。;3、开发商的品牌力和可信度（影响指数****）过于低调的品牌表白使客户不能全身心投入决策即使没有条件也要创造条件上！——没有专业的“高调”市场推广，没有环环相扣的信任支撑，不温不火的势态只会引来更多的客户流失。;4、项目整体形象包装和推广（影响指数*****）从项目的围挡大牌到项目的卖点提炼，从项目的坏境包装到售楼处的选址定位，从客户的接待到销售的引导，都需要改改改——外围坏境的脏乱差给客户的第一映像大打折扣；售楼处的设计无正式推广logo案名、项目围挡形象画面不突出、售楼处选址不太明显且没有直接性引导标识等等都是该项目的形象死角。试想当