市场营销基础知识专题培训.ppt

六、市场细分与目标市场选择 2、 为什么要进行市场细分 资源有限.供求关系.竞争状况 用户状况 消费者的分化与差异性 目标客户得到极大的满足 在局部战场/地区形成优势 六、市场细分与目标市场选择 3、市场细分、目标化和定位的步骤 1、确定细分市场的依据 3、选择目标细分市场 5、为每个细分市场制定营销组合战略 4、为每个细分市场定位 市场细分 2、评估每个细分市场的吸引力 市场目标 市场定位 六、市场细分与目标市场选择 4、三种可替代的市场覆盖战略 A、无差异性市场营销 B、差异性市场营销 企业市场营销组合 市场 企业市场营销组合1 企业市场营销组合2 企业市场营销组合3 细分市场1 细分市场2 细分市场3 六、市场细分与目标市场选择 4、三种可替代的市场覆盖战略 C、集中性的市场营销 企业市场 营销组合 细分市场1 细分市场3 细分市场2 六、市场细分与目标市场选择 5、如何进行市场预测和分析 方法：主要应用基于市场细分