20140213爱顿国际城2014年营销策略方案-(上半年).pptx

爱顿国际城2013年度营销工作总结 及2014年度营销工作计划;PART 1 2013年营销工作回顾 PART 2 2013年度市场总结 及2014年度市场预判 PART 3 2014年度工作计划 PART 4 各阶段营销策略执行 PART 5 营销费用支出预算;;;数据回顾（数据截止至2013年12月31日）;数据回顾（数据截止至2013年12月31日）;数据回顾（数据截止至2013年12月31日）;数据回顾（数据截止至2013年12月31日）;;推售策略：根据盘锦地区客户的特点，启动高频率推售房源，以小步快跑的形式，聚集人气，打造热销局面，以达到销售推广中最大销售速度与利润率 价格策略：先后推出3999元/㎡及4099元/㎡的特价产品，成功引爆盘锦市场，打开热销局面，同时不断推出新产品，逐步提升产品的价格，低开高走，调整价格权重，利用价格挤压，达到项目均衡去化，启动老带新优惠政策，增加朋介渠道的成交，多样化的价格促销，如会员优惠，家电基金、QQ会员等，以“利”降低客户对价格的敏感。 推广策略：精准定位：针扎目标客群—油田客户，所有营销推广围绕油田客户的工作生活区域展开，包括油田小区的路旗，展板，油田厂区的大牌等。 重要营销节点：高举高打，提升形象；配合报纸、电台、网络等多项媒体共同推动，提升形象。 平稳销售期：保持小篇幅、多频次曝光，持续释放声音。 活动策略：活动营销