《有关企业定价问题的探讨及价格策略的应用》-毕业论文（设计）.docVIP

PAGE 1 有关企业定价问题的探讨及价格策略的应用 摘要： 在我们生活的周围，当接受一个商品的价格，并不仅仅考虑这个价格是否同价值相适应，而是受到许多心理的，社会的，文化的因素的影响，由此企业的定价不仅是一门科学，也是一门艺术和技巧。企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略而制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。 关键词：生命周期 投入期 成长期 成熟期 衰退期 新产品 竞争行业 低价策略 高价策略 垄断行业 产品组合 心理定价 折扣定价 地区定价 分档定价 目录 Ⅰ.生命周期价格策略………………………………………………3 Ⅱ.新产品的定价策略………………………………………………3 Ⅲ.竞争性行业的企业定价策略选择………………………………5 Ⅳ.差别定价策略 ……………………………………………………6 Ⅴ.产品组合的定价策略……………………………………………6 Ⅵ.心理定价策略……………………………………………………7 Ⅶ.折扣定价策略……………………………………………………8 Ⅷ.地区定价策略……………………………………………………9 Ⅸ.分档定价策略……………………………………………………10 参考文献……………………………………………………………10 有关企业定价问题的探讨及价格策略的应用 在我们生活的周围，当接受一个商品的价格，并不仅仅考虑这个价格是否同价值相适应，而是受到许多心理的，社会的，文化的因素的影响，由此企业的定价不仅是一门科学，也是一门艺术和技巧。 企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略而制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。 Ⅰ.生命周期价格策略 产品市场生命周期可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期。 投入期，新产品初涉市场，在技术性能上较老产品有明显优势，而在企业投入上却存在批量小、成本大、宣传费等期间费用高的劣势，该类企业定价决策时要考虑企业自身的竞争实力和新产品科技含量，若新产品具有高品质且不易模仿特点，则可选择撇脂定价策略，即高价策略，产品打人市场，迅速收回投资成本；若新产品的需求弹性较大，低价可大大增加销售量，则可选择低价薄利多销的价格策略，产品打人市场，迅速占领市场份额，以扩大销售量达到增加利润总额的目的。 成长期，产品销量增加，市场竞争加剧，产品的性价比仍然保持优势，企业可根据自身的规模和市场的知名程度选择定价策略，规模大的知名企业可选择略有提高的价格策略，继续获取高额利润，而规模较小的企业则要考虑由于市场进入带来的价格竞争风险，应以实现预期利润为目标，选择目标价格策略。 成熟期，市场需求趋于饱和，市场竞争趋于白热化状态，企业面临的是价格战的威 胁，该阶段应选择竞争价格策略，即采用降价的方法达到抑制竞争、保持销量的目的。 衰退期，产品面临被更优品质、性能的新型产品取代的危险，因而企业选择定价策略的指导思想是采用快速渗透，尽快销售，避免积压，同时辅之以非价格手段，如馈赠、奖励等促销方式，最大限度地保护企业利润不受损失；若产品技术更新程度高，则选择一次性大幅降价策略，迅速退出市场。 案例【1】： 当英特尔率先研制出奔腾芯片时，单位定价约为1000美元。其结果是电脑制造商对他们的第一台奔腾PC机的定价达到3500美元甚至还要高，吸引的顾客仅仅是严肃的电脑使用者和商业购买者。但是，在导入期之后，英特尔将奔腾芯片的价格每年消减30%，最后将奔腾PC 机的价格降到一般家用电脑购买者所能承受的范围之内。 Ⅱ.新产品的定价策略 　　新产品与其它产品相比,可能具有竞争程度低,技术领先的优点,但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点,因此在为新产品定价时,既要考虑能尽快收回投资,获得利润,又要有利于消费者的接受新产品.实际中,常见的定价策略有以下三种: 1.撇脂定价 新产品上市之初，将新产品价格定的较高，在短期内获得厚礼，尽快收回投资,然后再逐渐降低价格的策略.索尼公司的电器产品在投入市场之初,大都采用了该策略.我们生活中的许