电信增值品牌推广计划.pptVIP

;2006增值业务品牌推广;1、是市场的需要：电信市场上产品众多（包括各项增值业务），令人眼花缭乱，消费者难以取舍。对公众客户而言，通常越是大众性的产品越缺乏针对性。“增值业务”大部分都是功能型的产品，对众多满足于基本通信需求的人拉动力有限。而普遍诉求的概念对于有需求的人又缺乏针对性和深度，不易形成较强的劝诱性。所以只有抓住主要消费类群并对他们“晓之以理、动之以情”，才能形成较强的“杀伤力”！也即是通常所说的“一把钥匙开一把锁”才更具有效力…… 2、是营销的需要： 2006深圳电信的成本控制将更为严格，“增值业务”的广告既要造成较为广泛的品牌渗透，更要对现有增值产品形成“拉动”，广而告知天下的做法难以取得深度。根据2/8法则，要集中资源，在重要受众群的身上深耕细作…… 3、是“技术性”导向转为“需求性”导向的需要：增值产品多建立在技术导向上，所以很多产品在市场上“难觅知音”，只有确定主要类群、把握他们的需求后，开发的增值产品才会更有生命力……;客户群归类;深圳地理位置分析;人口特征分析;●流动人口多 不利于增值业务的长线推广； ●青年（18-39岁）人多 消费特征较为明显，有利于娱乐为主的增值业务； ●家庭人口多（逾100万户、300万人） 相对稳定的阶层，是增值业务的主力消费群之一。;;使用动机分析;资料来源：CNNIC2005第16次中国互联网报告;在家里上网的人数最多，意味着家庭或准家庭使用数据类增值业务的可能性也很大……;深圳市的年青人（18-39岁）占了总人口的66.3%，意味着他们使用数据增值业务的可能性很大……;800;目前电信客户群的分析;增值产品的推广以谁为主？;增值业务主要客户群满足的条件：;其它人群的特征、渠道不明显，且以基本业务为主……;增值产品对主要类群的归类;第一组方案 本套命名采用“消费对象”+“翼”的形式，前者指明了该品牌的使用对象，为后续的整合传播埋下伏笔；后者形象地表明了增值业务的产品属性，容易引起消费对象美好而丰富的联想。 商务型：商务添翼 ——为商务活动插上腾飞的翅膀。 ???乐型：哈乐之翼 ——让快乐飞翔。“哈乐”意指追逐娱乐，是我们借用流行语“哈韩”、 “哈日”、“哈车一族”等创造出来的一个新词，独特而新潮。 家庭型：得翼之家 ——让精彩生活展翅高飞。;第二组方案 本套命名采用“消费对象” + V8 的形式。“V8”语义双关，其一，借用汽车高端八缸引擎的概念，寓意增值业务对人们工作生活强大的提升和带动作用；其二，“V”是英文“胜利”的缩写，“8”与“发”谐音，寓意电信的这个品牌将会无往不胜，同时也是对客户的良好祝愿。 商务型：商务V8 ——企业信息加速器 娱乐型：哈乐V8 ——娱乐发动机 家庭型：益家V8 ——家庭通信好助理 这组命名借助于大家熟知的“V8”概念，各命名均围绕v8，形成较强的关联，整体性较好……;第三组方案 本套命名采用“消费对象”+英文单词的形式，立求独特，避免平庸，以使增值业务从众多品 牌中突出出来，给人以深刻印象 。 商务型：商运Go ——“商运”亨通表示对商务人士的良好祝愿；Go是英语进行时的一种表示方 式，表示时时都有好运气。 娱乐型：Play吧 ——玩吧！娱乐吧！现时的视听、游戏可用“Play”统一代之， 符号已经无 处不在。“吧”既是感叹语也是集合的意思（歌吧、酒吧、茶吧……） 家庭型：百宝Home ——家庭通信百宝箱;;口号;针对客户群;谢谢大家