生态静养型度假广告策划教材.ppt

比征服世界更重要的 是挥洒你在这里的世界 长城盛花/2011/03/19;Part ① 是问题，更是目标/question or target;我们的目标： 1. 价格大幅涨（开盘均价12，000） 2. 推出大货量（共942套） ;Part ② 是目标，更是起点/Target or starting point ;我们要让深圳市场深度认可： 1. 这样的价格，是低位； 2. 这样的产品，极稀缺。 ;扫描1：深圳高尔夫物业价位区间 ? ;扫描2：高尔夫物业、资源型物业 ? ;他们是事业巅峰的成功者 他们是时代节奏的加速器 他们是高压重重的核心层 一句话，他们是—— 有投资眼光、想释放压力、 爱度假享受的成功一族。;也就是说，对深圳市场、深圳客群而言 高尔夫物业，稀缺！ 江山岛高尔夫物业，稀世！ 我们二期所要做的， 高尚运动集成概念的江山岛高尔夫物业，足堪传世！ ;这让我们联想到世界最顶级名表： 百达翡利PATEKPHILIPPE的核心品牌价值， 对于百达翡利手表而言，人只不过是个临时载体。;So， Step1：产品占位 在市场竞争中、在人群需求上， 最具区隔性的占位是这样的： 集多项高尚运动为一体 的江山岛GOLF度假物业;So， Step2：生活占位 集多项高尚运动为一体 的江山岛GOLF度假生活;核心总领定位语 江山岛GOLF ， 3000亩高尚运动集成版图;▲ 私家高尔夫享受：最上层的商务运动平台——2000亩滨江湿地高尔夫 ▲ 高尚运动度假生活：以高尔夫为核心，集网球、马术、水上滑翔伞、游艇等为一体的高尚运动庄园 ▲ 私家江岸风光：最有情结的母亲河——2公里长东江私家江岸 ▲ 私家江心岛情趣：最静谧的私家领地——500亩湖心岛 ▲ 最具灵气的青山景致——金蟾山 ▲ 最原生的生态版图——上百种水陆湿地动物;我们认为，广告与其说是硬件的冷兵器恶斗， 不如说是推广观念和意识形态上的智慧较量。 此刻，我们已经构筑一个崇高的生活梦想！ 我们有了清晰的目标，我们已经精彩开始，已经从容上路。;Part ④ 策略按钮/ Strategies Button ;三类客户 别墅、洋房、公寓 两个诉求： 明线诉求——高尚运动的GOLF度假生活； 暗线诉求——与其他高尔夫物业相比，高尚运动集成体的定位更鲜明、更精准，投资更具价值拉升潜能。;一个USP： “江山岛GOLF别墅，高尚运动集成板图” ——在市场中达成独到的别墅形象认同！ ——在意见领袖群中形成核心的价值共识！ ——在销售中收获别墅客群抢购追捧！ 从而，制造“羊群效应”， 强力提拉低单价低总价的公寓、洋房 目标客群的购买冲动，再现快速热销辉煌态势。;对谁说？/Who?;A. 核心客群。 深圳客。政府高官，国家事业单位高管，大中型企业主、主脑高层。 B. 重要客群：本地及周边客户 与惠州有三缘关系，政府高官、中大型私营企业企业主。 C. 其他客群： 深圳以外的珠三角其他城市及港、澳、台投资度假客户 。;怎么说？/How? “高尚运动”以什么样的方式说出来，才能打动这群人？ ;毫无疑问，项目尊处世界级别的珍稀地位。当你拥有世界的时候，同时，亦被世界拥有。故此，我们说：它已经不只是深圳的，更是全中国版图的，全世界版图的！;从 静： 山水清静，风光静雅 到 境： 江山岛大境， 天地人合一的人生境界;从 动： 户外高尚运动、君一言而天下动 到 洞： 18洞，以私家GOLF为核心的 高尚运动集成体， 洞悉世事，洞达人生的世界观;核心客群价值观;1. 对政府高官、事业单位高层而言： “境”悟的是世事，“洞”悟的是人事、更是时世。 所谓“宦海沉浮”。此中浸淫，身心历练，他们早已有着“看山不是山、看水不是水”的境界。蝇营狗苟者的“动”，往往渐成营私舞弊；而“洞”，就是洞明，洞悉，洞达，就是举重若轻、游刃有余。 高尔夫庄园对于他们，意味的是一种 “看山还是山，看水还是水” 、纵情挥洒的高尚运动度假生活。;2. 对大中型企业主、企业高层而言： “境”、“洞”的是品位，是身份，更是一种生活观。 所谓“商场如战场”。对一个圈层领袖而言，浮华云烟过，澹定自然赢。他们信奉的是“做功利事，抱平常心”，而绝非暴富者的镶金戴银。他们时而与谈判对手毫厘不让，时而为悦己珍藏一掷千金。粗金链、大钻戒绝少在他们身上出现－－虽然那只是他们某件油画藏品一成不到的价格…… 高尔夫庄园对于他们，意味的是一种 “品味奢华，张扬释放” 的高尚运动度假生活。;总统广告语（SLOGAN）：;So， Step3：文化占位 理念价值 ;OR境江山，洞天下 ;;公寓广告语（SLOGAN）：;至此， 我们达成了3大占位： Step1，产品占位。从物理基础界定与其它竞争项目的差异性（建立产品价值） 集多种高尚运动为一体 的江山岛GOLF度