豪庭酒店公寓项目营销策略.ppt

2012 MARKETING STRATEGY REPORT OF XIETUROAD PROJECT;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;PRODUCT POSITIONING;;;;;;;;;;;;;;;; 盛泽豪庭_ MARKET RESEARCH PORTION;;本案商业参考均价为20000-23000元/平方米;根据目前市场供求关系和客群定位，华燕建议把产品包装为 精装酒店式公寓和星级酒店（产权式酒店） 1-2层为商业，3-7层为酒店公寓 商业以带租约形式对外零卖，酒店公寓以单套形式对外出售，两张销售策略根据时间节点不同灵活运用不同的销售方案。 ;价格策略;价格策略;注：上述价值区位划分以全局作为考量，在实际操作中部分细节将???在价目表中作出调整。;纵向定价主轴区位划分;Ⅵ;推案节奏与利润最大化之间的平衡点;推案策略; 入市房源每去化一个层面的量，加推对应层面房源（以整层为一个加推单位）的量。 如去化低区房源（3层），加推对应区位房源（6层）； 关键词：对应 此销控办法要求销售人员有较高的职业素质和销售技巧，需要有效引导客户集中去化某一区位楼层的房源。 ;引进知名酒店管理企业 统一管理、统一经营、统一回报 对项目包租销售模式进行可行性研判，采取十年包租，给予小业主第一年6%， 二年7%，第三年开始每年8%的投资回报