中山农商银行中小微企业贷款营销策略研究.pdfVIP

摘 要 中山农商银行中小微企业贷款营销策略研究 中小微企业是中国经济重要组成部份，也是经济发展的最活跃因素。中山 市地处珠三角，民营经济发达，中小微企业数量众多，成为当地经济增长的强 劲动力。所有的金融机构已经把目光聚集到中小微企业贷款业务上，中山农商 银行虽然是中小微企业贷款的主力军，占比市场第一。但中山农商银行中小微 企业贷款营销仍然存在许多的问题，并且中山农商银行尚未有做过任何系统的 中小微贷款营销策略和研究，无法系统性地解决产品营销中存在许多的问题。 总之，中小微企业贷款营销策略的系统性研究能更好地指导产品的营销，推动 整体中小微信贷业务的发展，因此本文以中山农商银行为研究对象，试图寻找 更化的营销策略，促进中山农商银行的中小微企业贷款营销。 本文首先介绍了中山农商银行的基本情况以及中小微企业贷款业务的发展 现状，指出营销存在的主要问题有缺乏有竞争力的产品、营销人员素质落后、 物理网点没有发挥营销渠道的作用、电子化渠道发展缓慢等。而导致问题的原 因有受到较强的监管、创新能力较弱、对营销人员的指导不足和考核机制有问 题。 接着结合外部环境及内部环境的分析和 SWOT 分析，确定了中山农商银行 的信贷营销方向是要大力发展中小微贷款业务，充分利用互联网技术加快自身 的业务发展。然后基于企业规模、行业分类及授信规模下的市场细分，确定了 中山农商银行的目标市场选择及市场定位。最后围绕目标市场和市场定位，提 供了产品、价格、渠道、促销的 4P 营销策略以及服务营销战略。最后制定三点 的保障措施：建设全面风险管理机制、组织架构的优化建议和打造专业的营销 团队。 关键词： 农商银行，中小微企业，营销策略 I Abstract Loan Marketing Strategy of Small and Medium-sized Enterprises of ZSRC Bank Small and medium-sized enterprises are an important part of Chinas economy and the most active factor in economic development. Zhongshan City is located in the Pearl River Delta, with a well-developed private economy and a large number of small and medium-sized enterprises, which has become a strong driving force for local economic growth. All financial institutions have focused their attention on SME loan business. Although Zhongshan Agricultural and Commercial Bank is the main force of SME loan, it accounts for the first place in the market. However, there are still many problems in loan marketing of SMEs in Zhongshan Agricultural and Commercial Bank, and the Bank has not done any systematic marketing strategies and Research on SMEs, which can not systematically solve many problems in product marketing. In a word, the system