吉林省婴喜爱公司发展战略研究.pdfVIP

摘 要 吉林省婴喜爱公司发展战略研究 母婴行业不同于其他消费行业，消费者对母婴产品具有一种长期的刚性需 求。随着中国全面放开二孩政策，加之育儿观念转变和消费式升级，中国消费 者愿意为高质量、高安全性和高附加值的婴幼儿产品支付更高溢价，这将为母 婴市场带来长期驱动力。面对母婴市场的商机，一方面，线下实体经营者竞争 激烈；另一方面，线上各大电商平台、自媒体、小程序等也在不断抢夺渠道资 源和用户流量。在中国经济新常态的背景下，零售业也承担着房租涨价、劳动 力成本增加等负担，给传统零售业带来不小的压力。但伴随着国内层出不穷的 食品安全问题的出现，婴幼儿用品的安全健康性更是每个婴幼儿家长最为关注 的。因此，母婴行业传统实体店的发展壮大在确保母婴产品渠道可靠、质量安 全的前提下，有赖于精准制定和实施企业竞争战略，在激烈的竞争中寻求更大 机遇。 笔者在查阅了大量母婴行业相关文献资料的基础上，对其进行分类汇总、 比较分析，从而深入了解了母婴市场的特点、现状及发展趋势。通过对婴喜爱 公司现状进行分析、总结，得出公司存在的问题和原因。运用PEST 分析法对婴 喜爱公司宏观环境进行分析，国家 “二孩政策”、“减税降费”和政务环境等 政治因素，中国经济发展水平提高、产业结构调整等经济因素，民众消费观升 级、科学技术高速发展等因素都给母婴行业带来极大的发展机遇。使用五力竞 争模型对婴喜爱公司行业环境进行分析，总结出同行业竞争者、潜在竞争者、 供应商、购买者和替代品在母婴行业竞争中的影响水平。对婴喜爱公司内部环 境进行分析，得出公司具备的优势与不足。结合婴喜爱公司的企业愿景，运用 SWOT 的四种组合战略进一步分析，阐述四种组合战略的特点，做出适合企业发 展现状的战略选择。为确保企业选择的发展战略有效实施，采取了促进线上交 易、延长产业链条、引进专业人才、加强品牌建设、创新服务理念、强化组织 I 结构等保障措施，增加战略实施的可行性。 本文通过研究分析认为，婴喜爱公司在稳固区域市场竞争地位的同时，要 实行多元化的产品战略，完善销售渠道，实体销售过程中提高服务理念、加强 人性化服务，同时运用信息化手段，兼顾线上销售，进而增加用户粘性，提高 品牌美誉度。在消费持续升级的背景下，将产品质量放在重中之重，加强与上 游供应商合作、与加盟商紧密联结，从而助力企业拓展竞争市场。希望婴喜爱 公司在竞争战略的实施过程中，不断加强企业核心竞争力，完成 “成为妈妈信 赖、宝宝喜爱的母婴品牌”的企业愿景，实现可持续发展。 关键词： 母婴行业 发展战略 SWOT 分析 电商冲击 实体销售 II ABSTRACT Research on the Strategic Development of Jilin Yingxiai Company The distinguishing feature of the maternal and child industry from other consumption is that it is a long-term rigid demand. With Chinas full liberalization of the two-child policy, coupled with the shift in parenting concept and consumer-style upgrades, Chinese consumers are willing to pay a higher premium for high-quality, high-security and high value-added infant products, which will be brought to the mo