平安人寿吉林分公司发展战略研究.pdfVIP

摘 要 平安人寿吉林分公司发展战略研究 保险是金融体系的重要支柱，伴随着中国经济的稳健增长，近年来中国寿险 业总体保持稳健增长态势，在保障国民经济发展和完善社会保障体系中发挥了重 要作用。进入 2018 年以来，中国寿险业进入转型期，整体行业的保费出现了负 增长。内外部环境对行业发展提出了严峻挑战，同时也带来了新的发展机遇。平 安人寿吉林分公司做为吉林寿险市场的领军企业，在市场份额、队伍成长、内部 治理等方面遇到了严峻的考验，尤其在面对企业间的竞争和新进入企业的威胁， 替代产品的威胁，买方对产品的议价能力威胁等一系列新形势下，平安人寿吉林 分公司必须制定一套符合新形势的发展战略，以便使公司在新的经营环境下依然 能够实现长期稳健的成长，实现从传统型公司向科技型公司转型。同时平安人寿 的转型也将为新时期其他寿险公司的发展提供一定的借鉴意义，共同为中国寿险 业的发展和国家经济建设贡献力量。 本文以平安人寿吉林分公司作为研究对象，主要采用了文献案例分析法、统 计分析法、SWOT 分析法和实证研究分析法四种方法，多维度的概括公司存在的 问题，对内、外部环境加以分析，梳理规划平安人寿吉林分公司发展战略，明确 发展目标及规划，通过多项措施保障实施。 首先对公司目前的经营情况进行分析、主要从公司经营概况、渠道、财务、 人力及其他相关管理等情况进行深入分析并对分公司进行综合评价，总结出目前 面临的三大问题，一是市场份额占比下降；二是代理人队伍老化；三是人才梯队 储备不足； 其次采用 PEST 框架，波特五力模型分析、SWOT 战略选择等方法，深入剖 析平安人寿吉林分公司内外部环境，归纳出当下的机会，威胁，优势和劣势。 最后根据平安人寿吉林分公司的企业愿景提出公司长期和短期的战略目标， I 并根据发展型战略，对平安人寿吉林分公司的发展战略进行制定。战略制定分别 从公司层战略、业务层战略、职能层战略三方面进行制定。公司层战略，主要采 取双轮驱动战略模式，即产品与科技两大核心实现良性互动，形成领跑行业的新 动力；业务层战略是通过波士顿矩阵分析得出三类、五种产品项目分类推动。 本文的结论是职能层战略将差异化作为竞争战略，包括四方面，一是销售管 理差异化，利用 E 化科技打造智能营销平台，提高转化率。二是服务差异化，通 过 5+5 标准化服务以及科技赋能,让客户享受到有温度的服务。三是人才培养差 异化，通过分层级培训和干部轮岗提升核心人员的技能；四是渠道差异化，包括 个险渠道，不断提升队伍收入，改革管理模式，提升客户体验；银代渠道，重点 发展期交业务，坚持以规模与价值平衡发展为核心；互联网渠道，充分利用集团 内外部资源优势，积极探索电话销售和互联网保险业务发展模式；为了战略的更 好实施，从文化建设保障、组织保障、财务管控保障、制度保障四方面进行保障， 确保实现公司稳健发展，最终实现在快速成长。 关键词： 发展战略，SWOT 分析，战略实施，保障措施 II Abstract Research on the Development Strategy of Jilin Branch of Ping an Life Insurance Company Insurance is an important pillar of the financial system.