长春炬利教育公司网络教育营销策略研究.pdfVIP

摘 要 长春炬利教育公司网络教育营销策略研究 传统教育是老师在学校的教室里向同学们讲授知识。而现在在互联网的时 代，一台电脑或者一部手机在移动互联网上几十上百万的学生可以随意挑选学 校和老师，这就是 “互联网+教育”。随着线上教学成为学生学习的一种新的选 择，线下的教育教学活动成为网络授课的补充与拓展。网络教学与线下面授全 方位多层次的融合成为这个时代教育的主流发展方向。 近年来，随着互联网与传统行业进行深度的融合，互联网思维已经颠覆了 各行各业的传统营销模式，出现了丰富多彩形式多样的营销策略，因此，网络 营销的地位逐渐被企业所重视，成为企业在网络市场上进行竞争的重要手段和 行之有效的方法。与传统营销相比较而言，网络营销所具有的优点是信息传播 速度快、信息传播范围广、目标群体及目标客户广泛的特征使企业不断改变固 有的营销思维和营销方式，紧跟时代脚步，充分发挥营销在网络上的优势才能 在网络市场的竞争中求得发展的空间和盈利的机会。 在这样的背景下，对长春炬利教育公司网络营销发展现状及市场环境分析 是十分重要的，并集合营销学的相关理论，通过理论与实践相结合为长春炬利 教育公司网络教育能够在网络市场上持续发展提出营销策略并根据公司的基本 情况提出一些建议。 本文以长春炬利教育公司为研究对象绪论部分，通过研究本文的研究背景， 提出本文所要的研究问题，同时分析了本文研究问题的解决方案能够为长春炬 利教育公司网络教育提供哪些理论知识和实践意义。 本文通过对长春炬利教育公司基本情况的介绍，其中包括公司目前的发展 状况及在网络上对课程产品进行营销的状况的回顾，提出目前公司在网络教学 上营销活动的问题。 I 应用PEST、SWOT分析方法，对长春炬利教育公司网络教育的宏观环境、微 观环境及公司的现状进行分析，找出自身的优势、劣势、机会和威胁，确定长 春炬利教育公司网络教育所要达到的具体目标。 针对长春炬利教育公司网络教育网络营销的目的，采用STP分析法，对长春 炬利教育公司网络教育进行了市场细分，根据学生对课程产品的不同需求进行 市场细分，并提出长春炬利教育公司网络教育的市场定位,即成为长春市网络教 育考研辅导最专业，价格最亲民的培训机构。 长春炬利教育公司的营销策略是以产品、价格、渠道和促销四个方面，并 根据不同的目标市场采用不同的营销组合的原则。按照客户群对课程产品的需 求及公司利润等级细分市场制定课程产品；依据目标市场客户消费的特征，制 定课程产品价格区间策略；在促销方面根据目标市场顾客群的消费特征及对课 程需求的不同采取不同的营销产品组合和促销手段。 最后，为了确保营销策略的有效执行，公司应该结合线上线下多角度教学 的授课思维，提供线上教学机会；调整工作人员，组建专业的网络营销队伍， 专业且高效的完成公司制定的网络营销计划。希望在本文中提出的这些建议可 以对长春炬利教育公司在进行网络营销决策时提供一定的帮助，同时也可以对 其他考研辅导行业的企业在开展网络营销时具备一定的参考价值。 关健词： 网络营销，网络教育，营销策略,在线教育 II Abstract ResearchonNetworkEducationMarketingStrategy of ChangChunJuliEducationCompany Traditional education is the teacher teaching knowledge to the students in the classroom ofthe school.Now in theage oftheInternet,acomputer or amobilephone on the mobile Internet, dozens of students can choose schools and teachers at will, this is Int