长春农商银行小微企业贷款业务营销策略研究.pdfVIP

摘 要 长春农商银行小微企业贷款业务营销策略研究 自2017年以来，中国银监会陆续展开乱象整治工作并不断加大力度，银行 业迎来“史上最强监管”，同时吉林省金融市场环境又不景气，在双重压力下， 吉林省内银行机构居安思危，严控信贷风险，小微企业贷款业务准入门槛不断 提高，增速逐渐放缓，吉林省内小微企业也随之放缓，融资需求不断提高。长 春农商银行在吉林省内农村商业银行中经营规模排名前列，为继续保持在农信 系统内同业机构竞争的领先地位，并不断扩大自身资产规模，提高竞争优势， 力求在吉林省内银行机构排名中有所提升，长春农商银行高度重视小微企业的 贷款业务的发展。 为了抓住机遇，发展自身，长春农商银行需要重新分析市场环境并制定关 于小微企业贷款业务的营销策略，本文以长春农商银行为例，主要通过对当前 小微企业贷款业务存在的问题及成因的分析对市场营销环境进行评估，具体从 宏观与微观两个层面出发完成相关研究工作。宏观环境分析中，主要从政治环 境、经济环境和社会环境三个方面阐述：在政治环境的分析中得出一些大型银 行机构对于解决小微企业融资需求态度消极，长春农商银行正好可以抓住这个 契机，在小微企业贷款业务市场中分一块蛋糕；对经济环境的分析中得出我国 经济的快速发展与小微企业的发展有着密不可分的联系，银保监会近两年不断 加大监管力度，并向银行机构针对发展小微企业贷款业务提出明确意见，旨在 安全、高速发展小微企业；在社会环境的分析中得出小微企业在当前的社会环 境中具备更加良好的存续和经营能力，同时互联网金融的高速发展也在一定程 度上推动解决了小微企业的融资难题。微观环境分析中，主要从行业环境及营 销内部环境两方面进行分析了长春农商银行所面对的行业内竞争者、潜在进入 者、替代品、议价能力、内部资源及内部能力。 I 在分析长春农商银行所处的宏观环境及微观环境之后，利用SWOT对所面临 的优势、劣势、机遇及挑战进行了进一步的分析，并利用营销组合策略理论和 STP 理论制定长春农商银行小微企业贷款业务的营销策略实施方案，从产品策 略、渠道策略、价格策略以及促销策略四个方面制定了营销组合策略。与此同 时，还要通过组建专业营销团队、促进效率营销机制创新、优化小微企业信贷 业务流程、完善内部管理机制、完善风险管理制度及精心策划营销宣传方案来 保障营销策略的顺利实施。 本文希望通过对长春农商银行小微企业贷款业务营销策略的研究，为解决 小微企业融资难题提出切实有效的办法，也借此为长春农商银行小微企业贷款 业务的发展起到的积极作用，提高长春农商银行的市场竞争力。 关键词： 农商银行，小微企业，贷款业务，营销策略 II Abstract Research on Marketing Strategy of SMEs Loan Business of Changchun Rural Commercial Bank Since 2017, China Banking Regulatory Commission (CBRC) has been carrying out a series of efforts to rectify the chaotic situation. Banking industry is facing the strongest supervision in history. At the same time, the financial