“专注鱼”知识代理公司营销策略研究.pdfVIP

摘 要 “专注鱼”知识产权代理公司营销策略研究 近年来，随着大众创业以及万众创新的持续发展，自主创业也成为一种时 代的浪潮，因此在这个过程中也催生了知识产权代理的发展。企业提高竞争力 需要自主知识产权，企业长期发展需要知识产权，以及国家对知识产权侵犯的 零容忍，引导了我国国民的知识产权保护意识的增加。另外我国国内商标申请 量以及专利申请量多年连续位居世界第一，也随之带来了我国国内的知识产权 代理行业的井喷式发展，行业竞争亦是空前激烈。 本文以创业型公司“专注鱼”知识产权代理公司为研究对象，通过对其发展 历程以及商业模式的研究，发现其产品策略缺乏科学的制定和规范，价格策略 缺乏新颖性和创造性，线下渠道开发不充分以及网络渠道建设一片空白，促销 策略过于传统，缺乏定位精准的网上促销，新媒体促销以及能够产生巨大效应 的噱头促销。 基于市场营销管理的相关理论知识，运用 PEST 分析，分别从政治环境， 经济环境，社会文化环境以及技术环境四个方面分析了“专注鱼”知识产权代理 公司目前所处的宏观环境，运用波特五力模型，分别从竞争对手，潜在的竞争 者，替代品，客户的议价能力以及供应商的议价能力五个方面分析了“专注鱼” 知识产权代理公司目前所处的营销环境，运用 SWOT 分析，分别从公司的优势， 劣势，以及目前所遇到的机遇和面临的挑战四个方面，分析了“专注鱼”知识产 权代理公司的发展环境。 通过市场细分，目标市场选择，以及市场定位出发，对于公司的营销策略 提出了几点简单的建议：产品策略需要把握政策导向，注重业务创新，根据客 户需求设计产品，价格策略要有差异化，免费模式和收费模式相结合，渠道策 I 略需要加大线下的开发以及对网络渠道的建设，促销策略不仅要注重线下，对 于目前比较流行的新媒体要展开合作，借鉴国内电商的噱头营销加大产品促销。 营销策略的实施离不开公司相关部门的配合，应充分调动各个部门的积极性， 通过打造优秀高效的营销队伍，加大专业型营销人员的招聘力度，以及加强营 销队伍的专业培训，来增加公司专业型营销人才的储备，通过制定科学合理的 薪酬绩效激励来增加员工工作的积极性，从而提升员工收入和公司业绩收入， 最后通过建立完善的信息化管理系统，服务质量管理体系以及树立以客户为中 心的服务理念，来提高员工工作效率，客户服务满意度以及客户对于公司的忠 诚度。通过上述营销策略的制定和实施，公司将充分发挥自身的优势并在发展 过程中形成一种独特的竞争力，为公司壮大规模和提高市场份额提供一定帮助。 希望本文的研究成果也能为国内其它知识产权代理服务机构提供参考，从而为 客户提供更准确的营销服务。 关键词： 知识产权，营销组合，4PS ，STP II Abstract Study on the Research on Marketing Strategy for “ZhuanZhuYu” Intellectual Property Agency Company In recent years, with the sustained development of mass entrepreneurship and innovation, independent entrepreneurship has become a tide of the times. Therefore, in this process, intellectual property agency has also emerged. Enterprises need independent intellectual property rights to improve competitiveness, long-term development of enterprises n