爆款群策略三个月销售翻五倍理论与技巧.docxVIP

不开车、无钻展,爆款群策略三个月销售翻五倍理论与技巧 作者:大嘴哥 来源：派代网 想要老板给你回报”首先你要给老板贡献销量。 去年6月份的时候，我在其他干货中针对淘宝的流量困局,提到爆款群,爆店群，爆品牌 群等一整套运营策略,但是并没有把具体的操作技巧告诉大家,一方面是当时篇幅所限，_ 篇文章里面我没办法把每一个东西写的面面俱到,对吧。另一方面是写文章这东西跟拍美剧 —样，包袱得一个一 抖出来才有意思。嘿嘿。 这次,我准备把我们运营团队这段时间对于爆款群的操作案例，给大家分享一下。其中涉及 到一些运营专业术语，不多解释，不懂的请自己百度或查询派代帖子。 爆款群策略实施前销售数据 圈内朋友的一个食品天猫店，碰到瓶颈，一直无法突破，淡季月销售额维持在18万左右， 没有培养起牛逼的运营团队,店铺基本处于放羊状态，以下为3月份相关销售额数据。（数 据来源，生意参谋） 1交观览 EH , 10 9% gag - 201503-01-201S031 7 / 2.80% / TVKFA ? 22.15% 下,72.77% 232 6^6?b2 h / F* / 1 I | 1 “柏 4 5926% / 血血“ wHir / z-**% 然后就是确定主推产品，优化详情页，我们采用了自己琢磨出来的三大傻瓜优化模式: 模拟大牌页面，谁好就抄”谁 突出产品超值 场景模拟触动 这个不是本文重点，不再废话，以后可以发文章专门讲爆款详情页如何优化。 接下来”就是要纠正几个错误的观念，老板和运营团队无法统一理念的话，是没法操作的。 错误观念一:冲单一爆款？ 很多运营看多了网上的帖子,喜欢把单一爆款持续打爆，但是，我们认为，一旦岀现以下情 况，全店销售额将遭到致命打击： 1、 竞争对手恶搞 2、 买家恶意维权 3、 刷单降权 错误观念二:抢豆腐块？ 1、 整个类目只有3个豆腐块，这么多商家要抢，鹿死谁手竞争激烈。 2、 很多大类目豆腐块已经直接给大牌，小品牌根本没机会抢，不要去做这种白日梦。 3、 现在无线和PC端的流量是8:2 ,已经不存在豆腐块的说法和意义。 错误观念三：7天螺旋? 1、 流量、转化、刷单量精确要求高,实现难度大 2、 起刷量少无效果,起刷量大,特别是到后面没有足够小号 3、 新链接大批量的刷单。会导致很大的降权风险。 爆款群之_: 可以看到访客和订单数量是梯级增长，而非螺旋形增长。这个数据形态其实比7天螺旋更 健康，看起来也更有心理安全感，对不对（数据来源，生e经） 短月份逵畀：2015 短月份逵畀：2015 v 05 访客数趋势 mnc i妙i至阳 ?注L I访君政I也宦蝕I inlii I 1U號I無比圭I I锂圭丰I住室IA I变彳I采理眇亶I已出金I E爼⑹ 2015V[05V拄月檢选择：■逬3以订单敷超势所材BHR 2015 V [05 V 拄月檢选择： ■逬3以 订单敷超势所材BHR |妙|壬3 ￡?mt |访舌戲I怔ST I怡旨* I订录效I较化巫I 左I曙事I停目咖|谜 |来淳曲 I POIRg I E Lil^) 爆款群之二 因为有了第一个经验，这个访客的增长就更明显，（数据来源，生e经） 朋百裁番I Pg ］手躺 朋百裁番I Pg ］手躺 曲11访名殴I也強I怕4 I Mill I匹注至I 2^11泌淫I ?沁±3 I烦I来丙逊I凹涸：I EiZnW 1 200 1 OOO Soo 6oo 400 200 二“ 按月份迭择：2015 7 05 V 却3咲 订单数趋势 | PJ 手机at |力客數］佶 I也量I订球败I飙丰i ad甦i贬* i序常旳间i娅I耒懑吐s： i pgg i pm』车） 爆款群之三 同前两款类似，因为前面已经有其他热销款，所以后面的爆款到一定阶段会碰到平台期，作 为次爆款储备，而不是每一款都能像之前那样绝对打爆，心态要平衡。（数据来源，生e 经） 访客数於勢 |巴題 访客数於勢 |巴題|工曲 曲三知I访宮魏|也电昶I讷卩廉|订单計I转化卒|入口总|眈?丰I停於记假I纯 | 剂亦 I pwg i pmi车） 访客救■ocm??s「文0「文0气920Ko「920「￡0「文0「文0「旻0「旻0_l^so一?0?-20EgnonoII?Q?0?^o.s?90 ?占osogJo.右?Q?0? 50朋份迭择：2015 ■ 07 ■ 访客救 ■ocm ??s 「文0 「文0 气920 Ko 「920 「￡0 「文0 「文0 「旻0 「旻0 _l^so 一?0 ?-20 Eg no no II ?Q ?0 ?^o.s ?90 ?占 osog Jo.右 ?Q ?0 ? 50 朋份迭择：2015 ■ 07 ■ 时3X ■StSfl I 迂二訂 I 时竺 I iAftfl I 订栅 I HO I AUi: I