君仁酒业泸州老窖鉴赏级酒品东北市场开拓策略研究.pdfVIP

摘 要 君仁酒业泸州老窖鉴赏级酒品东北市场开拓策略研究 泸州老窖是中国四大名酒之一，其中建造于明朝万历年间(即公元 1573 年) 的 “国宝窖池”最为著名，其酿造的白酒工艺独特，品质上乘，被誉为浓香型 白酒的典型代表。“鉴赏级酒品”是继 1573 国窖系列成功运营后，泸州老窖集 团投放中低端市场的全新系列白酒，经过严格的考察及筛选，最终将“鉴赏级 酒品”的品牌确定有泸州君仁酒业有限公司来运营。泸州君仁酒业是泸州老窖 鉴赏级酒品全国总代理。从全国市场来看，“鉴赏级酒品”占有一定市场份额， 但在东北三省市场仍然处于空缺状态，与区域强势品牌和其他全国性名优白酒 相比，发展速度相对缓慢。 本文从经销商君仁酒业的视角出发，参考相关文献和案例，运用 SWOT 分析 法，结合市场营销 4P 理论，制定了“鉴赏级酒品”在东北市场的开拓策略和实 施保障。首先，文章介绍了君仁酒业目前经营状况和泸州老窖鉴赏级酒品的业 务概况，在分析“鉴赏级酒品”全国整体营销现状的基础上，对东北市场的营 销现状和存在的问题进行剖析。然后，本文分析了宏观和微观环境，即全国白 酒市场经历了 2012 年巨大变革后，日益趋于公平化的良性竞争大环境，相关法 律环境、经济环境、东北三省