消费者行为学之消费者的购买动机.pptVIP

消费者的购买动机;一、消费者的需要与动机;消费者需要的分类;2. 根据需要的对象分类;（二）消费者的动机;动机的特征;消费者具体购买动机;４．求名动机　指消费者以追求名牌、高档 商品，借以现实或提高自己的身份、地位而 形成的购买动机。 ５．求廉动机　指消费者以追求商品、服务 的价格低廉为主导倾向的购买动机。 ６．求便动机　指消费者以追求商品购买和 使用过程中的省时、便利为主导倾向的购买 动机。;７．模仿或从众动机　指消费者在购买商品 是自觉不自觉地模仿他人的购买行为而形成 的购买动机。 ８．好癖动机　指消费者以满足个人特殊兴 趣、爱好为主导的购买动机。;二、早期动机理论 ;弗洛伊德认为人有两大本能;（二）精神分析说;潜意识：是指个人的原始冲动和各种本能以及有这种本能所产生的欲望，他们为传统习俗所不容，被压抑到意识阈限之下，使人的意识无法知觉的心理部分。;2. 人格结构; 本我（Id）即原我，是指原始的自己，包含生存所需的基本欲望、冲动和生命力。本我是一切心理能量之源，本我按快乐原则行事，它不理会社会道德、外在的行为规范，它唯一的要求是获得快乐，避免痛苦，本我的目标乃是求得个体的舒适，生存及繁殖，它是无意识的，不被个体所觉察。 “本我”代表人的本性，它是我们心理隐藏着的这么一个人：他极端任性，向一个小孩子一样不懂事。他贪吃好色，谁惹了他他就想报复，一点没涵养。只