通路精耕细作--优化期策略规划课件.ppt

通路精耕细作40版 优化期策略规划;目 录;1.1区域经营新旧名称对照;1.2业务所新旧岗位名称对照;目 录;通路精耕指导思想;通路精耕 服务终端 决胜终端;通路; 以服务带动销售 以服务创造价值 以服务强化品牌;2.5:四个阶段;2.6优化期经营策略调原因;2.7优化期通路经营方针策略;2.8优化期通路经营方针策略;2.9城市与外埠片区的描述;;2.11通路精耕对城市的定义;市场规模=人口数*人均包数;;2.14：核心内容;2.15优化期工作方向;2.16优化期各阶通路的细作方向;目 录;优化期城区经营模式;3.1优化期城市经营模式一：核心城市;3.2优化期城市经营模式一：核心城市;3.3优化期城市经营模式一：核心城区一般模式;MA 业代;3.5优化期核心城区按通路架组原因及目的;3.6通路别架组计算办法:;3.7以北京，上海，广东各所为例计算_批发组;3.8以北京，上海，广东各所为例计算_特通/MA组;3.9优化期核心城区按通路架组表单;3.10优化期城市经营模式二：精耕城市(一般模式);3.11优化期城市经营模式二：精耕城市(一般模式);3.12优化期城市经营模式二：精耕城区模式;3.13优化期城市经营模式三：精耕城市（城区只设城区经销商）;3.14优化期城市经营模式三：精耕城市;3.15优化期城市经营模式三：精耕城区;理货 员;直营 业代;3.18优化期城区经