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LG-P920上市营销方案 2011年8月 一、产品及目标客户介绍 二、营销推广策略 （一）总体思路 （二）价格策略 （三）产品供货 （四）渠道策略 （五）促销活动 （六）培训计划 三、时间进度计划 1、产品诠释 产品卖点： 独一无二的3D效果体验 双核、双通道及双内存 OMAP 4 平台，低能耗高性能 质感华丽的外观设计 丰富的3D视频源 一、产品及目标客户介绍 产品定位：LG -P920是全球首款双核3D，同时拥有双通道及双内存（“三双”），专为商务、时尚人士设计的3G高端智能手机。 具体功能参数 一、产品及目标客户介绍（续） 型号 LG-P920 Samsung I9100 HTC Z710e iPhone4 MOTO ME860 理论速率 上行：5.76Mbs 下行：14.4Mbs 上行：5.76Mbs 下行：14.4Mbs HSPA+:21Mbs 上行：5.76Mbs 下行：14.4Mbs 上行：5.76Mbs 下行：14.4Mbs 上行：5.76Mbs 下行：14.4Mbs HSPA+:21Mbs 操作系统 Android 2.2 Android 2.3 Android 2.3 Ios4 Android 2.2 屏幕尺寸 4.3” 4.3” 4.3” 3.5” 4.0” 屏幕分辨率 480*800 480*800 540*960 640*960 540*960 处理器 双核1GHz 双核1.2GHz 双核1.2GHz 1GHz 双核1GHz 电池容量 1500mah 1650mah 1520mah 1420mah 1880mah 差异化功能 裸眼3D —— Sense界面 App Store —— 零售价格 4999 4999 4990 4999 4698 2、竞品分析 一、产品及目标客户介绍（续） 3、目标客户群分析 目标客户群 LG在产品设计之初，通过市场调研得出的目标客户群结论为高端商务客户和时尚客户，其属性是: 人群描述: 科技先锋, 意见领袖, 极端科技追随, 商务领袖. 年龄及性别: 28-40岁,男性多于女性 关键购买因素 : 价值、硬件、外观、软件 目标用户描述 追赶最新-尖端技术,考虑数字产品作为一个最新科技的附属品 享受高质量的录像/游戏和非常大屏幕是客户必需; 无论商务圈/生活圈都是领导阶层 手机是进入商业文件,(电子邮件和文件编辑)的一个很好方法 在工作和娱乐之间保持很好的平衡 一、产品及目标客户介绍（续） 4、销售目标测算 数据来源: 11年7月SINO资料 3000元以上WCDMA手机 预测容量 （单位：万台） 9月 10月 11月 12月 12年1月 12年2月 小计 ＋ 半年内 基本目标 万台 半年内 挑战目标 万台 一、产品及目标客户介绍 二、营销推广策略 （一）总体思路 （二）价格策略 （三）产品供货 （四）渠道策略 （五）促销活动 （六）培训计划 三、时间进度计划 根据年度终端定制策略，为进一步树立高端品牌形象，扩大我公司在3G互联网手机方面的优势，一是建议将全球首款双核裸眼3D手机LG-P920纳入明星战略中高端，设计全国统一补贴政策；二是建议该款产品委托国代商操盘运营，对联通自有渠道采取“铺货代销”的方式；三是建议整合厂商、国代商资源，组织联合宣传推广活动，拉动3G用户规模快速发展。 1、总体策略 （一）总体思路 2、运营模式 （一）总体思路 供货模式： 合同签订： 零售模式： 上市时间： 3、销售目标 （一）总体思路 单位：万台 集团公司将按照自有渠道：战略社会渠道：普通社会渠道=3:3:4的比例原则下达全渠道任务 目标达成：省分公司负责自有渠道销量目标达成并对战略社会渠道、普通社会渠道销售进行全力服务与协同，集团公司负责战略渠道销量目标达成，国代商负责普通社会渠道销量目标达成 月度目标分解 　 9月 10月 11月 12月 12年1月 12年2月 小计 销售目标 目标完成进度 10% 28.3% 45% 65% 86.7% 100% —— 定价原则： 国代商空间共9.8%，按6万销售目标测算约2111.9万元，其中：国代商运营成本1.75%、税费1.87%、市场费用1.51%、渠道佣金3.54%、其他费用1.13%； 鼓励社会渠道发展“预存话费送手机”合约计划用户，提供200元/台返利； 鼓励营业人员销售合约计划，提供裸机70元/台、合约80元/台的店员奖励。 （二）价格策略 产品名称 供货价 （元/台） 分公司及社会渠道结算价 （元/台） 国代商空间 零售指导价 （元/台） 零售渠道空间 1、产品价格体系 采用“预存话费送手机”和“购手机送话费”双模式全渠道销售 补贴门槛降至46元套餐档 “预存话费送手机”46元套餐档补