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无锡万科城营销策划方案 管理系 营销41431 朱强明 前言 万科位于无锡市滨湖区，万科城项目定位于纯低层电梯院落住宅，辅以少量珍稀别墅，在无锡可是顶级住宅物业，项目住宅部分占地22万平米，建筑面积25万平米,容积率1.1，整个小区共建设约1900户，社区人均密度低，居住舒适度高项目定位于纯低层电梯院落住宅，辅以少量珍稀别墅。在无锡可是顶级住宅物业，项目住宅部分占地22万平米，建筑面积25万平米,容积率1.1，整个小区共建设约1900户，社区人均密度低，居住舒适度高。作为地产龙头，万科进驻无锡的大动作曾引起社会各界的高度关注。“万科城”一贯坚持的宜居理念与“创新无锡、精致无锡、幸福无锡”建设理念相契合，万科成功进军无锡势必对以“人文、生态、精致、宜居”为目标的无锡城市建设产生巨大的推动作用。“万科城”致力于打造成无锡现代服务集聚区、文化创意动力区、生态人居示范区，充分利用蜀冈生态城的自然生态和文化资源，使之成为产业、人居的融合元素，将成为宜居生活的首选区域 一：营销策划的目的 无锡“万科城”不是讲概念，注重一下户型和环境就能销售，商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来，建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何，都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的，不再只是一个铺面，更多的是，隐藏在铺面后面的无限获利空间。秀美的瘦西湖两岸以熔南秀北雄于一炉的无锡古典园林群、名寺古刹和古城墙、名胜古迹和历史遗存而闻名，其风韵独具的自然风光和含蕴丰厚的人文景观相映生辉，是镶嵌在历史文化名城中的一颗璀璨明珠。 好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。我们通过对无锡“万科城”宏观环境以及方地产市场的初步调研，得出了一些我们对无锡“万科城”房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议 二：无锡房地产投资开发情况 “两堤花柳全依水，一路楼台直到山。”秀美的瘦西湖两岸以熔南秀北雄于一炉的无锡古典园林群、名寺古刹和古城墙、名胜古迹和历史遗存而闻名，其风韵独具的自然风光和含蕴丰厚的人文景观相映生辉，是镶嵌在历史文化名城中的一颗璀璨明珠。无锡“万科城”位于蜀岗之上，南依瘦西湖，东临大明寺，西靠蜀岗西峰生态公园，依据无锡人依水而居的梦想，以比肩全球的开发理念与视野，广泛遵循的低密度开发原则，集商务、商业、休闲、娱乐多元功能于一体，拥有完善的生活配套。此外，“万科城”拥有最适宜高端物业的资源条件，以及天沐温泉度假村、迎宾馆等高尚生活配套，更使其成为顺应环保、健康生活方式的现代人居典范。 无锡房地产业的发展目标，以建设最宜人居、最宜发展城市为目标,加快房地产支柱产业的发展,加快提高人民生活居住水平,努力把无锡建设成为上海、南京的后花园。今年上半年，全市房地产开发投资13.18亿元，施工面积213.52万平方米，销售面积31.44万平方米，竣工面积24.8万平方米，同比分别增108%、47.68%、5.82%。今年1-5月份市区房地产共成交4311笔，面积48.6万平方米，同比分别增长43%、17%，交易总额达到21亿元，比去年同期增长31%。市区房地产市场一片繁荣景象 三:竞争对手分析 主要竞争对手有：阳光城、江阳商贸城等。 “万科城”致力于打造成无锡现代服务集聚区、文化创意动力区、生态人居示范区，充分利用蜀冈生态城的自然生态和文化资源，使之成为产业、人居的融合元素，将成为宜居生活的首选区域。 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不