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开票发货的弊病 由于开出的发票品名、数量、价格、金额写错 用收据或白条代替发票 开出的发票内容不真实 发票或收款记录卡随意涂改 仓库发货的错误 内外勾结，多发私分。 * 货款结算的弊病 货款结算方式错误，造成收款困难 货款长期被拖欠，不能及时回收。 货款结算与收款的错误 漏收货款 货款不按合同规定收取，造成无法收回。 销售人员私收货款并侵吞货款 * 销售帐项的弊病 销售收入不入帐 隐匿销售收入 少计销售收入 财务处理错误 定金处理 折扣、销售退回等未减少销售收入 * 销售成本帐项错误 计算保留成本的方法应用错误，影响销售成本的准确性。 漏计进货，导致销售成本少计。 漏计期初存货，导致销售成本少计。 漏计或少计期末存货，导致销售成本多计。 少计期初存货或多计期末存货，导致销售成本少计。 把赠送样品、商品损耗、商品短缺或偷盗等造成的损失，计入销售成本，使销售成本多计。 * 营业费用的弊病 虚报营业费用。 非营业费用高。如：运输费、仓储费、业务招待费多。 多报出差补贴费，出差住宿无标准，交通工具无限制。 * 与销售相关联的进货的弊病 盲目进货。不考虑有无销路，是否适销，是否适合生产需要；不核算定价和采购成本，购进价高质次的商品或材料。 求货心切，盲目签订合同，预付定金，上当受骗。 签订合同发生错误，造成严重损失。 进货验收不严，收进伪劣变质商品。 * 二、销售弊病性质的判断