区域业务战略与伙伴协作.PDFVIP

区域业务战略与伙伴协作 Regional Channel Strategy and Collaboration with Partners 胡煜华南区渠道销售总监 Agenda 1 VAD-T2合作伙伴管理计划 ① 背景和目标 ② 华南区合作伙伴管理模式 ③ 管理计划优势 ④ 华南区增值分销商 ⑤ 行动计划 2 合作伙伴发展计划 ① 合作伙伴培训课程 ② H1培训概览与Q3培训计划 ③ Oracle合作伙伴在线技术论坛 3 华南区技术产品渠道团队 © 2009 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential Insert Picture Here VAD-T2 合作伙伴管理计划 © 2009 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential 背景和目标 • 背景 – 华南区合作伙伴管理覆盖率 – 大量时间处理业务冲突 – 面临销售目标的高速增长 • 目标 – 循序渐进地提高合作伙伴的管理覆盖率 – 建立可监控的管理体系尽可能地减少业务摩擦 – 通过新合作伙伴，新产品和新客户增加新销售额 © 2009 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential 华南区合作伙伴管理模式 •华南区OPN合作伙伴分类 TYPE NUMBER VAD 3 National DMP 5 Regional DMP 50 Mass ISV 122 TOTAL 180 VAD-T2合作伙伴管理计划 © 2009 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential VAD-T2合作伙伴管理计划优势 • 比单一采购更好的商务条款，例如账期、分期付款、预付款比例、 延期付款利率等；华南区合作伙伴管理覆盖率 • 更快的商务流程，不用在每一