服务产品的概念与方案.pptVIP

服务产品策略 第一节 服务产品概念 第二节 服务产品策略 第三节 服务产品的品牌策略 第四节 服务产品组合和服务创新 .（.....） 专业提供企管培训资料 一、服务产品概念 核心利益 ：无差别的顾客真正所购买的服务和利益 基础产品 ：产品的基本形式 期望价值 ：顾客购买产品时希望并默示可得的，与该产品匹配的条件与属性 附加价值 ：增加的服务和利益 ，它是形成产品与竞争者产品的差异化的关键 潜在价值 ：服务产品的用途转变，由所有可能吸引和留驻顾客的因素组成 。 酒店客房的服务产品层次 休息与睡眠 基础产品：床、衣橱、桌椅、毛巾、浴室、厕所…… 期望价值：软床、白单、净巾、工作台灯…… 附加价值：免费自助咖啡、快速离店手续、温馨服务…… 潜在价值：会见商务客人 二、树立服务产品概念的意义 有利于服务企业弄清顾客对服务产品追求的基本效用（核心服务）是什么 有助于服务企业围绕核心服务增强附加价值和潜在价值，从而吸引顾客购买 有助于使服务产品差异化，推行服务特色化战略。 三、服务包 核心服务 ：指顾客可感知及得到的构成服务产品的核心服务和利益，由产品层次中的核心利益及期望价值组成 便利性服务：提供该项服务所需的基本物质条件、辅助物品及有形产品及相关的辅助服务 支持性服务：是基本服务以外的供顾客能够感受或在其模糊意识中形成的其他利益 扩