服务产品营销策略开发与客户管理课件.ppt

第八项：企业资金来源 企业将要取得的经济资源是什么？ 通过哪些渠道可以获得？ 第八项：企业资金来源 企业可以使用的经济资源是什么？ 第八项：企业资金来源 哪些行动会因经济资源的影响而有重大的改变？ 第八项：企业资金来源 哪些行动是不受经济资源的影响可以一贯执行的 第九项 分销渠道 何谓分销渠道？ 第九项 分销渠道 电脑市场到底是分销渠道还是服务产品？ 第九项 分销渠道 请辨别： 对电脑公司而言，你是什么？ 作为电脑产品的分销渠道，进入商业领域，参与所有电脑销售终端的竞争。 厂家选择分销渠道所考虑的因素 覆盖的广度 可控性 经济性 成长性 管理度 人力资源可得度 产品的匹配度 品牌的匹配度 市场定位 企业竞争战略的匹配度 分销渠道 对消费者与客户而言，你是什么？ 分销渠道 你设计的经营模式就是你的服务产品。为了提高你的服务产品的销售业绩，你同样需要分销渠道。 分销渠道 客户考虑选择是否进场的因素有哪些？ 分销渠道 消费者考虑购买电脑的场所的因素有哪些？ 分销渠道 请讨论： 电脑市场的分销渠道是什么？ 第二阶段 目标界定 市场份额目标 利润目标 市场覆盖目标 销售额目标 客户价值目标等 第三阶段：基本营销策略的决定 目标市场定位 区域市场选择定位 第