房地产市场营销第二版项目.pptVIP

房 地 产 市 场 营 销（第二版） 主 编：覃常员、戴玉林、张幸花 副主编: 谭志树、吴悫华 2011年7月出版 大连理工大学出版社 新世纪高职高专市场营销类系列规划教材 目　录 任务一　认识房地产促销与促销组合 任务二 制定房地产营业推广策略 核心概念 案例分析 项目八　房地产促销策略 任务三 制定房地产广告策划 训练提高 任务四 制定房地产公共关系策划 教 学 目 标 【能力目标】 1.能够根据房地产项目特点进行房地产促销组合整体策划 2.能够为房地产项目设计销售促进策略 3.能够设计房地产项目广告主题、简单的文案及选择正确的传播媒介 4.能够策划并实施房地产公关关系活动 教 学 目 标 【知识目标】 1.掌握房地产促销方式及特点 2.了解房地产促销组合设计 3.掌握常见的房地产销售促进方式 4.掌握房地产广告策划的内容 5.掌握房地产公共关系策划的内容 任务一　认识房地产促销与促销组合 一、 房地产促销方式与特点 　　1、房地产促销对象是目标客户及其对目标客户的消费行为有影响的群体。 　　2、房地产促销的实质是开发商或中间商与现实购买者或潜在购买者之间的信息沟通。 　　3、房地产促销是对顾客购买行为的激励活动，是一种追求结果的销售行为，使一种竞争手段。 　　4、房地产促销是一种战术性营销工具，其手段是宣传和说服，其目的是引起消费者的兴趣和注意，激发其购买