标准销售话术知识课程.ppt

C 天王牌女裝最大的优点是全身穿着搭配十分方便。 [例一] 天王服装公司的政策是：送货上门；售后结算；不断补充动销品项和新产品，并撤换不动销品项。 [例二] C 天王牌枕头种类齐全，可适合任何睡姿，可搭配不同软硬的床垫，能满足各类顾客的需求。顾客在专柜和专卖店能够很方便地买到所需的枕头。 [例三] D 天王服饰公司不断引进先进设备、最新工艺，生产新款式，从而吸引更多的顾客来购买。 [例一] 天王寢具公司不断创新，引进国外先进设备、最新工艺，生产新款式，以满足不同顾客的不同需求，使每一位顾客享有最佳的睡眠质量。 [例二] D 天王公司不断创新，针对市场需要，开发多元化新产品，例如化锈底漆、地板漆、环氧树脂等，以增加经销商的利润。 [例三] 四 、例证法推销术 说 明 例证法推销术就是： 列举曾买过（交易）的顾客（客户）作为证据，使新顾客（新客户）有信心，因而跟着购买（交易）。 四 、例证法推销术 用 途 开拓新客户、向新顾客推销。 挽救新产品上市不顺。 新产品上市早期维持价位。 产品质量出问题，改善后再发货。 挽救生意不好的客户。 开拓新客户、向新顾客推销。 向建材商店新客户说：“某建材商店，您应该知道，已经跟本公司交易一年多了，对本公司磁砖的质量和经销利润都很满