广州金地增城项目整体定位和发展战略.pptVIP

* 项目定位 Q3:我们的目标客户是谁，应提供怎样的产品组合来满足他们的需求？ * 客户定位和需求分析 我们所定位的Resort体验社区，满足了哪一类客户的需求？本项目的目标客户在哪里？满足项目客户的产品组合如何？ * 客户定位和需求分析 1、我们的Resort体验，满足了哪一类客户的需求？ 2、本项目的目标客户在哪里？ 3、满足于项目客户的产品组合是怎样的？ * 我们的目标客户在哪里？ 1、我们的Resort体验，满足了哪一类客户的需求？ 2、本项目的目标客户在哪里？ 3、满足于项目客户的产品组合是怎样的？ * 通过对消费者的深度访谈，我们挖掘和总结了高端消费者置业中的核心需求，并找出了高端客户的三个需求点 高端客户的消费习惯 方便感和便捷 身份感和归属感 注重财富积累和资产增值 投资和消费上的精细和理性 对新事物和新生活方式的接受和期待 在置业中的核心需求元素 对稀缺资源的占有 物业所体现的身份感和归属感 高档的物业配套 更大的户型和多的车位 安静、整洁的小区环境 较低的买入价格和增值潜力 卓越的物业品质和持有价值 优美的自然环境和景观 精神的愉悦、闲适和放松 创新性的产品类型和所彰显的生活方式 安全、健康、环境舒适、高层次生活居所 物超所值的投资产品 全新的休闲空间和生活理念 * 半小时车程内的广州经济技术开发区、黄埔区的中高层管理人员、高知白领是我们的核心目标消费者 本案 ３０分钟车程 15分钟车程 广州经济技术开发区高科技企业如南方高科，外企如宝洁公司，广本，黄埔区港务局，高层管理人员，部门经理，处长，30~45岁，市区拥有至少一处房产，拥有私家车或可用公家配车，年收入20~50万，3口之家为主 ，目前分散在市区居住，方便生活、子女教育、人际和工作，喜欢现代的东西，对新鲜事物接受能力强，追求自我价值和品位的实现。 * 新塘、增城及周边市镇的本地人、中小企业主、生意人同样向往更高的生活品味，也是我们的重要客户 本案 新塘镇 荔城 石滩镇 15分钟车程 45分钟车程 新塘、增城及周边市镇本地人、中小企业主、生意人和台湾老板，多从事与服装、鞋类、电子相关产业，经常出国旅游，见多识广，对新鲜事物接受能力强，可以被引导。 我们的目标客户是广州高新技术开发区、黄埔大型企业中高层管理人员，然而并不排斥新塘、增城及东莞本地人及其中小企业、私企业老板及台湾老板的需求 30分钟车程 * 客户定位 来源：广州经济技术开发区（广州科学城）、黄埔 身份：大型企业中高层管理人员及白领 目的：居住为主，度假、投资、储值 年龄：30-45岁 收入：家庭年收入20~50万元以上 目标客户 重要客户 偶得客户 来源：新塘、增城、东莞本地人及中小企业主，生意人及台湾老板 目的：居住为主、度假、储值、临时住所 年龄：30-50岁 目标客户 广州其他地区、深圳、香港 根据消费者调查和与广州及周边地区房地产专业人员进行访谈，同时研究凤凰城、翡翠绿洲等类似案例客户构成，分析得出项目目标客户构成： * 满足项目客户的产品组合是怎样的？ 1、我们的Resort体验，满足了哪一类客户的需求？ 2、本项目的目标客户在哪里？ 3、满足于项目客户的产品组合是怎样的？ * 产品致力于满足中高端客户的置业需求 占绝大多数新塘一般生意人及开发区的白领 新塘、增城及东莞小型私企老板、经济开发区企业的中高层，高薪白领 新塘、增城及东莞中型企业主及台湾老板，经济开发区企业的高层管理人员 资料来源：市场基础资料分析 中档住宅 多层：2500~3000元/m2 中高档复合型物业 洋房＋联排＋叠拼 ６0万总价200万 高端物业 独立别墅 （纯别墅） 200万总价500万 * 规划功能布局 * 结合项目地块的实体特征，初步划定内部的规划边界，进行地块资源分块分析 B A C * 地块A资源分析 地块名称 现状分析 邻里区位 项目核心区，可建立与其他地块关联 昭示与进入 临新新公路，昭示性强、进入性好 景观资源 87.1m鹤子山主峰 1.2km高尔夫景观 1.5km水岸线 地块尺度 占53.3公顷，可建设32.5公顷，改造后可建设6.4公顷 大小适度、形状规整、较高的可建设比例 外部影响 临新新公路，外部环境差 临新新公路有鹤子山遮挡，噪音污染小 * 结合项目地块的实体特征，划定内部的规划边界，进行资源分级 一级价值区可以发展别墅、联排产品、洋房产品； 二级价值区可以发展别墅、联排、洋房、多层产品； 三级价值区可以发展洋房、多层产品。 B A C 三级价值区 一级价值区 二级价值区 * 启动策略研究 * 启动区的目标和必须解决的三件事 突破形成日常居所形象，脱离当地楼盘所形成的固有价值体系 充分整合项目资源，构建Resort社区生活场景 形成口碑效应，奠定促成购买的基础