动力设备公司中长期发展战略报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 市场化：产品企划与技术开发、营销服务等关键问题的根源是建立以市场需求为导向的经营思路 市场反应速度慢 技术人员缺乏足够的基础积累和共享体系 技术人员对市场需求缺乏快速把握 产品开发/设计 品牌定位不明确 经销网络的控制不力 客户管理有待改进 订单管理能力需要提高 营销/服务 问 题 贯 穿 多 个 产 品 线 …到 产品本位主义，产品的技术最重要 被动地等待客户提出需求 满足于现有的银河动力在业内的知名度 从… 应首先从经营思路上进行改变 一切由市场需求主导，客户的需求指导制造 销售人员、产品企划人员、技术人员协同作战，特别针对关键客户要有专门的队伍 知名度不能说明合作伙伴对品牌的忠诚度，还需要建立良好的品牌形象和内涵以产生对产品的拉动力 忽视技术队伍建设 从人员结构、机制和环境整体改善，以培养技术创新能力为追求目标 营销部门形成以区域为中心的市场响应中心 研发部门通过开展外部项目合作，拓宽虚拟研发队伍，快速借助外部力量提升银河动力的基础研发能力 采取与市场接轨的激励体系和管理体系 研发和营销部门向 市场靠拢 充分考虑根据汽车产业集群和主机厂商的分布设立主机配套业务的区域布局 重新设置主机配套、