中原2010年长春益田御水丹堤营销推广报告说课讲解.pptVIP

第二阶段：公开发售——掀起神秘面纱（6-7月） 目的：益田·御水丹堤项目开盘 ，以“益田御水丹堤会”为全面启动为标志，体验式营销加公关事件营销，同时聚集首批名流会员，作为项目圈层基础，全城引爆首期发售。 于市场 于目标群体 益田御水丹堤会最后招募 项目情景示范区完美呈现轰动全城，全城消费者慕名而来。 飞黄腾达人选落定 现场拍卖特价房源作师大附小助学基金 长春首创概念销售中心 360度优氧体验样板示范区 体验式定制参观—情景展示 开盘解筹 VIP级物业服务 与师大附小签定业主孩子优先选择权 售楼处及情景示范区 情景示范区：建议情景示范区设置在园区的核心景带附近，并且建议能将永春河湿地公园部分示范区做出来，以形成真正内外景观交相辉映的最佳体验效果。 第二阶段：公开发售——掀起神秘面纱（6-7月） 360度优氧体验生活接待流程 销售大堂 入口处 样板房 园林 项目沙盘讲解 环幕影院播放宣传片 进行样板房体验式讲解 销售大堂 引导游览园林 制定详细的置业计划书 贴心跟进客户服务反馈 及时跟进客户需求 游览区 洽谈区 体验区 迎客区 洗脑区 区域沙盘讲解 项目营销推广策略 Part 4 项目发展策略 1、益田面临怎样的品牌市场竞争？（市场现状） 2、益田应该拥有怎样的形象和姿态？（确立目标） 3、益田实现双品牌营销的战略及方针？（实现目标） 项目发展策略 长春房地产房地产品牌发展历程简析： 2002年—2004年 品牌发展萌芽期 典型代表： 万科、万达、中海 绿地、亚泰 2005年—2007年 品牌发展高潮期 典型代表： 万科、中海、保利 中信、和黄 2008年—2009年 品牌发展垄断期 典型代表： 万科、中海、保利 1、益田面临怎样的市场竞争？ 中海—— 郊区造城，形成品牌，再到市中心。 水岸春城/馨都/莱茵东郡 南湖1号 常青藤 国际社区 金域中央 一点树典范，多点开花，形成由点及面的品牌开发模式。 从水岸春城，到国际社区、南湖1号， 中海都将奢华发挥得淋漓尽致。 项目的不完全复制，成本的控制，（重外略内）使得中海“资本家”形象明晰。 而后，产品户型+物业服务，为中海的人性加分，“值得信赖的朋友”形象凸显。 从资本家到朋友， 体现出中海在产品上的用心。 ——美誉度 1 2 2 2 万科—— 细节筑就成败，稳步实现十年的 品牌战略发展目标。 从城花、上东区，到洋浦、潭溪， 万科都带给观者全新的视觉符号。 万科地产一直致力于“领跑者”品牌形象， 而后的“让建筑赞美生命”更将其品牌内涵深化。 在长春亦如此。 建设每个时代的领袖产品。 与中海对照，形成“知本家”形象。 内敛、从容，更像是家人。 为业主考虑一切，为业主倾尽一切， 只要业主满意， 体现出万科在客户方面的用心。 ——忠诚度 潜力区域，领先产品（万科产品线的复制）。 城花 洋浦花园 二二八厂 上东区 兰乔圣菲/公寓 1 4 3 2 潭溪 5 柴油机厂地块 保利—— ——认可度 用高性价比短短一年中开创长春销售新纪元，并在一年内成功实现扩张战略部署。 罗兰香谷 创业广场地块 1 净月地块 大盘边上建大盘，借势、性价比。 不求最贵，但求最多—— 快速回笼资金，开盘形成效应， 是保利想要的， 也最终实现了的。 央企、高性价比……使得民众慕名而至， 明晰、理性，像是谈判家， 亦如将军， 热爱文化的将军。 品牌、产品、客群， 用价格精心串起， 体现出保利在市场的用心。 南部新城地块 远达地块 资深的一线品牌发展商： 目前，集团总资产规模已达150亿元人民币，共有11家子公司。 益田集团目前已完成以下区域战略布局 华南地区 华北地区 东北地区 此外，长三角地区是集团未来重点关注的区域。 东莞 益田地产在全国：一路盛誉，光辉十四载！ 益田地产在长春：低调入长，开创城市发展新核心！ 2007年，益田战略进驻长春，选址高新、净月两大高尚生态住区，土地储备约155万平方米，与净月政府共赢发展承建超五星级酒店，主导高新南区现代新城建设，承建高新区政府新址和商务总部基地！城市未来新发展核心将以益田商业为中心逐渐得到发展与完善。 中海 万科 保利 1、益田面临怎样的市场竞争？ 1、一线品牌开发实力； 2、产品创新性； 3、卓越的景观规划理念； 4、品牌物业管理； 5、在长春土地储备量的垄断性； 益 田 ？ 2、益田应该拥有怎样的形象的姿态？ 益田 中海 万科 保利 荣登长春品牌性垄断之列 具备品牌发展的先决条件 形成独树一帜的品牌识别性 2、益田在长春应该拥有怎样的形象和姿态？ 益田地产 给长春带来了什么样的城市发展？ 打造长春净月开发区末来新核心区 打造长春高新开发区末来新核心区 推动长春城市发展的主导者 3、益田实现双品牌营销的战略及方针？ 益田长春首个项目作为 典范