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谢谢观赏！ 【最新卓越管理方案 您可自由编辑】 * 郑州公司的资源应倾向数字业务，130业务是郑州公司的金牛产品，寻呼业务已成瘦狗？？？？似乎不正确 高 低 高 低 行业市场增长率 市场占有率 IP电话 寻呼 130移动电话 波士顿矩阵 明星 金牛 幼童 瘦狗 165 193 * 数据固定业务的市场营销战略就是郑州分公司的市场营销战略 * 三、SWOT分析 机会 威胁 优势 劣势 * 市场机会一、郑州市的数据固定业务的市场容量巨大 * 市场机会二、数据固定业务的许多大客户希望看到多个运营商的竞争 * 市场机会三、大客户对线路备份的需求越来越大 * 市场机会四、大客户一般都需要提供一揽子解决方案 * 市场威胁一、数据固定业务的运营商较多，吉通和网通的发展迅速 * 市场威胁二、数据固定业务的技术发展迅速 * 市场威胁三、数字固定业务对基础设施的要求巨大 * 市场威胁四、数字固定业务的资金投入量很大 * 优势一、郑州公司可以单独对大客户提供技术服务 * 优势二、较大的价格折让空间对大客户更有吸引力 * 优势三、大客户对广告宣传并不敏感，更多依靠公关手段 * 优势四、技术人员的意见对大客户的决策人影响力较大，技术人员大多从实际需求出发考虑供应商而非品牌等因素 * 优势五、广大用户对中国电信的怨言很多 * 劣势一、基础设施建设难尽人意 * 劣势二、销售渠道单一 * 劣势三、营销宣传缺乏统一规划，很难对受众产生巨大冲击 * 劣势四、193业务的发展阻碍太多—对公众来说拨号困难、交费困难；对大客户来说小交换机面临取消、联通公司号源紧张 * 以……为竞争对手，集中力量满足……大客户的数字固定业务需求 * 四、市场细分 * 市场细分的变量描述 * 发现细分市场 * 细分市场的吸引力 * 定位细分市场的战略选择—联通郑州分公司应以……的形象突出为……类客户服务 * 五、营销组合 * 产品—以……方式组合 * 价格—给予目标客户……优惠 * 渠道—建立以……为主的……的渠道组合 * 促销—针对目标客户，选用……类媒体，在……时段，以……方式进行宣传 * 结论—联通郑州分公司的营销战略是……目标体系是…… * 联通130业务的发展 以2001年3月21日到4月20日的经营情况为资料 能力和市场容量 基站数量 * 联通130业务的发展 以2001年3月21日到4月20日的经营情况为资料 市区营业厅4% 市区经销商66% 郊县营业厅19% 郊县经销商11% * 联通寻呼业务的发展 以2001年3月21日到4月20日的经营情况为资料 * 数据固定业务的发展—IP电话卡 * 移动通信业务在郑州市场的成长性…… 1．河南省移动业务2000年：中国移动300万户，联通90万户；估计移动业务增长：移动达400万户，联通达150万户； * 中国移动的战略是……，与中国移动相比，郑州联通的优势与劣势…… * 寻呼业务在郑州市场的成长性…… * 郑州联通的寻呼业务市场在哪里？ * IP电话业务在郑州市场的成长性及客户需求的调查数据显示…… * 各竞争对手在IP市场的目标是……，在IP电话市场上联通与竞争对手相比…… * 互联网接入业务在郑州市场的成长性及客户需求的调查数据显示…… * 各竞争对手在互联网接入市场的目标是……， 165在互联网接入市场上与竞争对手相比…… * 宽带接入业务在郑州市场的成长情况及客户需求的调查数据显示…… * 各竞争对手在宽带业务市场的目标是……，联通的宽带业务与竞争对手相比…… * 固定长途电话业务在郑州市场的成长性及客户需求的调查数据显示…… * 193在固定长话市场上与竞争对手相比…… * 从渠道商来说，各公司经销商集中针对低端客户，对高端客户均采用上门直销的方式 * 按客户规模划分，大客户对电信产品的需求高于普通消费者 * 消费者价格敏感度高 * 2．? 内部环境分析 * 联通的技术能力处于相对劣势，但正在追赶竞争对手，不应针对技术发展进行宣传 * 对于数字业务的发展，联通的技术和基础设施…… * 联通现有产品种类齐全，但没有形成合力 * 郑州分公司的可控制资源有限 * 郑州分公司的资源应集中使用 * 移动通信业务中联通的市场占有率提高…… * 寻呼业务中联通公司是龙头，在与中小公司的竞争中，联通的市场份额在…… * 193长途业务量在长途电话市场上的增长情况…… * IP电话市场上，联通的市场份额…… * 165接入的客户量和业务量在互联网接入市场上…… * 联通宽带网络业务在郑州市场…… * 二、郑州分公司业务组合战略 品牌服装集团管理调查报告 最新卓越管理方案模板，PPT模板可自由编辑，值得下载拥有 【最新卓越管理方案 您可自由编辑】 * 中国联通郑州分公司营销战略咨询报告 北大纵横管理咨询公司 2001年6月 * 目