销售未来三年职业规划.docxVIP

销售未来三年职业规划 销售经理个人职业生涯规划 一、 个人分析 自身的SWOT分析 优势因素 多年的销售从业经验，加之学习品牌影响力及学习集 团的行业实力，完全有信心。 弱势因素 客场作战，对当地市场行情及消费习惯不了解，需要 较长的时间去摸索熟悉。机会因素 奔驰中国根据多年高端汽车品牌和奔驰品牌市场操作 经验，准确理解国家政策，快速正确制定有效的营销策略; 学习店的营销核心团队拥有丰富的汽车行业从业经验，每 位员工都成为奔驰的一员而努力和骄傲；奔驰产品线丰 富，拥有多项高端技术，在汽车行业中属于领先地位； 挑战因素 由于是新建店，知名度及影响力较弱，无法短时间内 提升销量；奔驰车型所展现的理念在学习市场被大众所接 受还需深度挖掘产品特性贴合大众需求； 二、 市场环境分析 随着学习经济的发展，运输、物流等行业得到快速提 升，市民生活水平进一步提高，带动该市汽车行业突飞猛 进的发展。截止XX年底，据相关部门统计估算的学习地区 机动车拥有量已超过55万辆。近2年随着汽车消费需求激 增，各品牌4 S店林立，中低端市场竞争已进入白热化，而 高端汽车消费却刚刚进入起步，处于摸索阶段，市场前景 广阔。价值新的汽车消费观念也正在发生变化，金融信贷、 品牌消费意识，高端品牌将会有良好的发展机遇。 三、职业分析 销售是企业活动的中心，销售部是企业“冲在最前沿 的战士”，在瞬息万变的市场，销售是链接企业与顾客之间 的纽带，不断地进行着创造性的工 作，为企业带来利润，并不断地满足客户的各种需求。 销售部门在公司整体营销工作中承担的核心工作是销售和 服务。 销售经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者、 市场信息的发布者以及销售代表的业务辅导者。为了担当 好上述角色，销售经理必须到市场一线中去。只有这样， 销售经理才能深入了解市场情况和客户需求以及竞争对手 的情况，从而制定适应市场发展、满足客户需求的销售政 策和计划，并协同销售代表共同完成销售目标。主要工作 责任如下：1）负责销售队伍的稳定性及工作有效性建设、 提升；2）负责组织销售部对市场进行调研，把握市场动态; 3）负责制定公司总体销售目标，并对销售部销售任务完成 情况负责；4）负责销售渠道的拓展及市场占有率开发；5） 负责重要客户的开拓、沟通、管理及维护；6）负责产品市 场价格的调查及本公司产品价格的制定、执行；7）负责营 销策划方案的制定与执行。 四、 目标分解 短期目标：3-6个月内完全了解并熟悉及周边市场环境, 制定出符合当地市场的各项营销策略及工作计划，在公司 个部门配合下有效有序的完成厂家及公司全年的营业目标。 中期目标：1-2年内打造一支有超强战斗力的销售精英 团队，超额保质保量完成公司及厂家任务，挑战新高，成 为市乃至地区高端汽车品牌的行业标杆和。 长期目标：将自己多年的行业经验与实践相结合，在 日常工作中不断学习与提升自我，力争用4-6年提升到销 售决策者高度。 五、 具体实施方案 要成为一个优秀销售管理者，需做到以下几点： 1） 组建销售团队，培养有效的销售队伍：并对下属的 销售过程进行指导、支持、评价；监督销售人员的签单、 收款等工作；制定销售部门相关的管理制度，对个区域的 管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强。 2） 组织进行市场调研，及时掌握客户需求和及其的反 馈信息，掌握市场动态，国家与地方政策变化与趋势等， 并依此进行销售预测，同时做 出相应的市场策略，开发新客户，调整销售方式及渠 道。 3） 根据市场情况、销售能力及对销售数据的统计和市 场信息的反馈，制度公司总体的销售战略、计划、目标， 并将目标细化到每个大的销售区域，并确保执行到位，且 对销售过程进行指导、监督、调整，实现公司的市场拓展 目标，建立并优化市场拓展业务体系。 4） 制定总体的销售额、市场覆盖率、市场占有率等各 项评价指标；组织、领导、指导销售人员完成销售目标； 协调、处理各类市场问题；汇总、协调花费需求计划，以 及制定花费调配计划。组织、协调与产品相关的各项工作, 涉及、建立于维护公司品牌的定位。 5） 规划、组织、推进客户服务，对重要客户进行开拓、 沟通、管理，与客户维持良好的客户关系，保持客户的忠 诚度；与其他部门协调，保证满足客户需求。 6） 了解市场行情，调查产品的市场价格定位，并对公 司产品建立价格体系，建立滚利与市场活动相关的关系网 络。 7）根据公司的产品拓展方向，制定渠道策略，对各区 域的销售提供服务支持。对销售费用进行年度、季度、月 度预算，并根据预算控制销售费用的使用；根据不同时期 所需的不同促销活动进行预算，并控制费用的使用。 8）协调销售关系，调整销售区域的布局，选择经销商, 控制经销商数量及质量；对销售进行分析，并提出推进计 划；对销售合同进行审定与监控，组建